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采購合同風險控制與談判藝術高級研修班

【時間地點】 2024年7月27-28日 北京
【培訓講師】 王大勇
【參加對象】 采購及供應鏈職能從業(yè)及管理人員、銷售或從事商務談判相關人員、財務、合同審核人士。
【參加費用】 ¥4680元/人 (含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等)
【會務組織】 森濤培訓網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:采購合同風險培訓,采購談判培訓,采購管理培訓

采購合同風險控制與談判藝術高級研修班(王大勇)課程介紹:

課程背景:
    采購執(zhí)行需要合同保障,職業(yè)采購人應該了解與采購實施相關的合同與法律環(huán)境。合同條款具有強制性,法律規(guī)范具有強制性,有關合同的法律規(guī)范采購人應該掌握。
    在采購實踐中,存在口頭協(xié)議、君子協(xié)定,這些不規(guī)范的做法是得不到法律保障的。采購合同應該具備什么內(nèi)容?如何防范合同陷阱?采購訂單(PO)是否是合同?合同傳真件是否有效?簽字不蓋章是否有效?定金是否不予返還?等等,這都是本課程講解的內(nèi)容。
    風險常在,防范常在。風險是企業(yè)經(jīng)營始終面臨的問題,有大有小,有早有晚。每一個企業(yè)都是商業(yè)環(huán)境的一個構成部分,采購作為資源導入的部門自然受到環(huán)境的影響與制約,比如跨國供應鏈的波動、經(jīng)濟環(huán)境的波動、國家間沖突,自然災害的影響,這些是采購的外部風險。采購的管理體系需要科學化和效率化,還要滿足內(nèi)控的要求,以及合規(guī)性約束。如何建立和實施采購的執(zhí)行流程,規(guī)范供應商尋源程序,規(guī)范化招標與合同審核,以及組織與授權的安排,以上這些都可能誘發(fā)采購管理的內(nèi)部風險。
    采購商務談判是采購人不可或缺的核心技能,社會人都經(jīng)歷過談判,采購人也都知道談判,但未必能夠深刻理解談判。
    采購談判不是口訣秘笈,不是玩耍技巧。采購談判有其自身的結構與原則,在談判中,如何制定談判目標(我想要什么)?如何尋找最佳契合點(對方關注什么)?如何施展策略(曉之以理,促成共識)?如何權衡利弊?如何放眼未來?這些是不可回避的話題。在本課程中將完整介紹我創(chuàng)立的談判四維模型談判工具(BMIS),與廣大學員交流。
    天下沒有免費的午餐,利益權衡是談判的本質(zhì)。而談判者所具有的專業(yè)素養(yǎng),包括價值觀傾向是談判最重要的基礎。所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆,這是談判的首要條件,更是不可顛覆的基石。

課程收益:
1. 把握合同管理的要點
2. 理解合同執(zhí)行的法律
3. 解決風險趕禮的問題
4. 處理風險管控的難點
5. 掌握談判的基本框架
6. 學習談判的核心技能

課程大綱:
1. 采購合同的標準條款與設計
1) 采購合同的八大經(jīng)典條款
2) 采購合同條款的設計原則
3) 涉及關鍵利益的合同條款
4) 違約條款與責任條款設計
5) 合同爭議條款的設計與影響
案例:采購合同條款分析案例
2. 采購合同管理與風險防范
1) 合同的起草與審核程序
2) 合同的審批程序與授權
3) 合同主體的合法性判斷
4) 合同當事人的責任能力
5) 合同條款的設計與原則
6) 違約條款與責任條款設定
7) 合同的爭議解決條款設定
8) 合同風險的化解策略與對策
案例:采購合同風險分析案例
3. 合同中的典型問題與應對方案
1) 如何避免合同的間接損失
2) 定金與訂金/保證金的區(qū)別
3) 合同履行中的抗辯權與應用
4) 訴訟舉證的責任與證據(jù)類型
5) 合同風險的擔保與連帶責任
6) 如何使用合同的撤銷權與變更權
7) 不可抗力的界定與責任豁免范圍
8) 代理人與簽章的法律界定
9) 合同發(fā)生爭議的三種解決方式
10) 法律訴訟與申請仲裁的區(qū)別
案例:采購合同爭議分析案例
4. 采購風險管控的基本框架
1) 商業(yè)環(huán)境的不確定性與壓力
2) 采購風險的來源類型與性質(zhì)
3) 內(nèi)部風險與外部風險的劃分
4) 管理風險與環(huán)境風險的界限
5) 風險的確定性與或然性差別
案例:采購風險事件與分析案例
5. 供應商風險防范與管控
1) 供應市場類型與供需關系
2) 供應商的類別與現(xiàn)狀分析
3) 供應商政策模式的類型診斷
4) 供應商績效數(shù)據(jù)分析與風險
5) 供應商尋源的程序與規(guī)范化
6) 供應商優(yōu)勝劣汰的政策與執(zhí)行
案例:供應商風險分析案例
6. 采購談判三步走:準備、目標與實施
1) 談判前要做的哪些基本“功課”
2) 運用談判情勢SWOT&T分析工具
3) 談判的目標范圍、設定與組合
4) 采購談判的團隊組建與實施計劃
5) 目標實現(xiàn)與利益權衡的進退取舍
案例:采購談判博弈案例分析A
7. 采購談判的思維模型與沖突化解
1) 雙贏的談判思路與哲學
2) 理解博弈論與“囚徒困境”
3) 采購談判的四維模型(BMIS)
4) 組織的力量Background
5) 心智的力量Mindsets
6) 信息的力量Information
7) 策略的力量Strategy
案例:采購談判博弈案例分析B
8. 采購談判中的策略模式與應用
1) 建立談判的基調(diào)與氛圍
2) 促成采購談判的基本共識
3) 合作性與競爭性談判的啟動
4) 理性與非理性的談判策略模式
5) 成功談判的十二個關鍵策略原則
案例:采購談判博弈案例分析C

培訓形式: 培訓主要以學員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進行,為了確保學習的有效性,將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法,滿足不同風格學員的學習要求。

講師簡介:
王大勇老師,資深管理咨詢顧問與培訓講師,中國物流與采購聯(lián)合會采購委首席顧問,年度《中國采購發(fā)展報告》副主編,中國物流學會常務理事,美國供應管理協(xié)會ISM注冊供應管理專家CPSM認證主講培訓師。
王大勇老師是企業(yè)能力輔導ACP模式發(fā)起人,有二十多年的企業(yè)管理、咨詢與職業(yè)培訓經(jīng)驗,涉及的企業(yè)管理咨詢與培訓領域包括供應鏈管理、采購管理與物流管理等內(nèi)容。
近十幾年來與以下典型企業(yè)有過咨詢與培訓項目合作:GE通用電氣、殼牌(SHELL)、一汽大眾、長安福特、北汽福田、德國西馬克設備、蒙牛、可口可樂、統(tǒng)一食品、、天士力、中國移動、富士康、中興通訊、神州數(shù)碼、德賽電子、歐普照明、惠氏制藥、一致藥業(yè)、香港周大福、華潤萬家、家得寶、中國航空、海南航空、中海油、新奧燃氣、華新水泥、紫金礦業(yè)、國家核電、國家電網(wǎng)、大都會人壽、中鐵建、長安民生物流、中外運、一汽國際物流中心等。

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