【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2016年12月16-17日 廣州 課程已改版,點(diǎn)擊查看最新課綱及安排: 精準(zhǔn)采購(gòu)管理訓(xùn)練營(yíng)(徐鯤) |
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【培訓(xùn)講師】 | 彭浪 | ||
【參加對(duì)象】 | 生產(chǎn)管理、采購(gòu)人員、物流管理人員、有志于了解SCM的人員。 | ||
【參加費(fèi)用】 | ¥2480元/人 (含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi))學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后可以參加認(rèn)證考試,成績(jī)合格者由<<國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)<<高級(jí)采購(gòu)管理師>>證書,認(rèn)證費(fèi)用:800元/人 | ||
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來(lái)電預(yù)約! |
課程背景:
通用電氣的前任CEO杰克.韋爾奇說(shuō):“在一個(gè)公司里,采購(gòu)和銷售是僅有的能夠產(chǎn)生收入的部門”。在資源緊張、利潤(rùn)薄弱的今天,降低成本是大家追求的共同愿景。
在企業(yè)中,通常物料的采購(gòu)價(jià)值超過(guò)50%,有的企業(yè)甚至超過(guò)70%,因此降低采購(gòu)成本成為降成本工作的重中之重。在采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越小、原材料的價(jià)格不斷上漲的環(huán)境下,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,為此,采購(gòu)人員被要求以更低的價(jià)格采購(gòu)公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的利益空間,采購(gòu)人員每時(shí)每刻都在面臨成本的壓力!
面對(duì)日趨激烈和嚴(yán)峻的供應(yīng)市場(chǎng)變化,采購(gòu)人員如何靈活利用各種價(jià)格和成本分析的方法,通過(guò)有效的價(jià)格和成本分析,管理和控制所購(gòu)物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并進(jìn)而為公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增加價(jià)值,是所有采購(gòu)人員所面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)之一。本課程為采購(gòu)管理者、采購(gòu)及其相關(guān)人員提供“拿來(lái)即用”的操作方法
課程收益:
◇ 了解現(xiàn)代采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì)
◇ 學(xué)會(huì)制定采購(gòu)策略,建立適合企業(yè)發(fā)展需要的采購(gòu)系統(tǒng)
◇ 學(xué)會(huì)改善采購(gòu)組織,優(yōu)化采購(gòu)流程
◇ 學(xué)習(xí)降低采購(gòu)成本的實(shí)戰(zhàn)技巧
◇ 掌握持續(xù)開(kāi)發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商的技巧
◇ 掌握高效的采購(gòu)談判技巧,從而降低采購(gòu)成本
課程主要內(nèi)容:
第一模塊 采購(gòu)人員的專業(yè)認(rèn)知
要點(diǎn)一:業(yè)務(wù)地位決定采購(gòu)任務(wù)
1、采購(gòu)管理的邏輯
2、質(zhì)量源點(diǎn)
3、效益基點(diǎn)
要點(diǎn)二:用途決定采購(gòu)對(duì)象
1、采購(gòu)對(duì)象分類
2、基礎(chǔ)物品與服務(wù)產(chǎn)品
要點(diǎn)三:采購(gòu)模式
1、降低成本
2、個(gè)性化
3、聚能采購(gòu)
4、提升績(jī)效
5、采購(gòu)誤區(qū)
要點(diǎn)四:戰(zhàn)略性采購(gòu)流程
1、成本構(gòu)成
2、如何進(jìn)行采購(gòu)管理?
3、采購(gòu)管理
要點(diǎn)五:采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)
1、榮枯分水線
2、實(shí)用價(jià)值
3、應(yīng)用
案例:新加坡防范風(fēng)險(xiǎn)
案例:什么都是零件
第二模塊 采購(gòu)降成本策略
要點(diǎn)一:價(jià)值分析
1、價(jià)值工程
2、分析步驟
3、應(yīng)用
要點(diǎn)二:目標(biāo)成本法
1、意義
2、運(yùn)作步驟
要點(diǎn)三:其它策略
1、供應(yīng)商早期參與
2、集權(quán)采購(gòu)
3、標(biāo)準(zhǔn)化
4、互買互惠
5、產(chǎn)品周期分析
案例:杠桿效應(yīng)
案例: THaNKS活動(dòng)
第三模塊 采購(gòu)價(jià)格與成本分析
要點(diǎn)一:供應(yīng)商定價(jià)
1、供應(yīng)價(jià)格
2、定價(jià)決策外部因素
3、定價(jià)決策
4、定價(jià)方法
要點(diǎn)二:影響采購(gòu)方價(jià)格決策因素
1、買方議價(jià)能力
2、采購(gòu)類型
3、競(jìng)爭(zhēng)
要點(diǎn)三:成本分析
1、成本結(jié)構(gòu)
2、混合成本
3、成本分析的益處
要點(diǎn)四:成本核算方法
1、合理利潤(rùn)
2、邊際成本
3、價(jià)格變化管理
4、溢價(jià)和利潤(rùn)率
案例:許招標(biāo)的底線
案例:降價(jià)
第四模塊 什么樣的采購(gòu)組織合適
要點(diǎn)一:采購(gòu)組織管理
1、組織架構(gòu)
2、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)原則
3、組織設(shè)立步驟
要點(diǎn)二:采購(gòu)部門的建立與管理方式
1、基本職能
2、構(gòu)建采購(gòu)部門
3、混合式的采購(gòu)組織
要點(diǎn)三:做合格采購(gòu)員
1、采購(gòu)員能力
2、采購(gòu)人員的知識(shí)構(gòu)成
3、采購(gòu)員必備
案例:鳳姐風(fēng)格
第五模塊 影響采購(gòu)的經(jīng)濟(jì)因素與采購(gòu)績(jī)效
要點(diǎn)一: 經(jīng)濟(jì)因素
1、宏觀經(jīng)濟(jì)因素
2、微觀經(jīng)濟(jì)因素
3、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
要點(diǎn)二:采購(gòu)績(jī)效評(píng)估
1、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估分類
2、采購(gòu)績(jī)效SMART原則
3、績(jī)效指標(biāo)
4、BSC評(píng)價(jià)
案例:明星是這樣誕生的
第六模塊 采購(gòu)降價(jià)談判技巧
要點(diǎn)一:采購(gòu)談判
1、采購(gòu)知識(shí)
2、價(jià)格情報(bào)
3、節(jié)約采購(gòu)資金方法
要點(diǎn)二:談判時(shí)機(jī)把握
1、運(yùn)用比價(jià)
2、談判中常出現(xiàn)的問(wèn)題
3、選擇談判時(shí)間
要點(diǎn)三:知己知彼
1、評(píng)估對(duì)手
2、分析雙方
3、組建團(tuán)隊(duì)
要點(diǎn)四:談判技巧
1、談判準(zhǔn)備
2、談判過(guò)程
3、優(yōu)秀談判者
要點(diǎn)五:采購(gòu)談判技巧
1、談判底線
2、采購(gòu)一般性技巧
3、談判的基本原則
4、討價(jià)還價(jià)策略
5、提高談判績(jī)效
案例:理解萬(wàn)歲
講師介紹:彭浪老師
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)教練
中英文雙語(yǔ)授課
清華大學(xué)汽車工程系內(nèi)燃機(jī)學(xué)士
武漢大學(xué)工商管理碩士(MBA)
南京航空航天大學(xué)管理學(xué)博士
南京航空航天大學(xué)特聘專家
法國(guó)巴黎高等航空與交通學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者
28年汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn),歷任東風(fēng)汽車公司開(kāi)發(fā)工程師、SCM部主管、倉(cāng)儲(chǔ)部經(jīng)理、供應(yīng)鏈與采購(gòu)部總監(jiān)、東風(fēng)Cummins公司副總經(jīng)理(分管制造與采購(gòu))、東風(fēng)常州汽車有限公司總經(jīng)理、東風(fēng)輕型發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司總經(jīng)理等
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
彭浪老師擁有28年外企、民企、大型國(guó)有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),多次被評(píng)為“優(yōu)秀管理者”,被授予中國(guó)汽車工業(yè)優(yōu)秀人才;
1986年-1988年:在東風(fēng)汽車公司技術(shù)中心擔(dān)任試驗(yàn)開(kāi)發(fā)部工程師/主管期間負(fù)責(zé)管理試驗(yàn)部門,包括制定試驗(yàn)計(jì)劃,協(xié)調(diào)研發(fā)中心的試驗(yàn)資源,人員招聘、培訓(xùn),制度、流程的制定、實(shí)施等;
1989年-1995年: 東風(fēng)發(fā)動(dòng)機(jī)廠擔(dān)任供應(yīng)鏈管理工程師/主管/倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃,安排作業(yè)班次,協(xié)調(diào)能力瓶頸,調(diào)度公司內(nèi)外資源,預(yù)測(cè)生產(chǎn)變化趨勢(shì),產(chǎn)能拉練;策劃應(yīng)急預(yù)案,解決緊急插單生產(chǎn);編制供應(yīng)商要貨計(jì)劃,依據(jù)庫(kù)存狀況編制長(zhǎng)短期要貨預(yù)告;
在擔(dān)任倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理工作期間實(shí)施零件ABC管理,協(xié)調(diào)緊急貨源,打通快速物流通道;倉(cāng)庫(kù)管理,物資收發(fā)與結(jié)算流程優(yōu)化,MRP/ERP工具的使用;倉(cāng)儲(chǔ)與物流成本核算,構(gòu)建集成化供應(yīng)鏈的組織。搜集、分析公司供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)中的問(wèn)題和提高改進(jìn)的機(jī)會(huì),提出改進(jìn)方案。同時(shí)作為倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理,招聘、培訓(xùn)、管理員工,管理公司內(nèi)部和OEM廠的分庫(kù)
1993年9月-12月:外派到法國(guó)雪鐵龍公司多福漢發(fā)動(dòng)機(jī)廠擔(dān)任材料分部主任助理負(fù)責(zé)TU3/TU5發(fā)動(dòng)機(jī)的零件組織、主要部件管控、緊急訂單處理等業(yè)務(wù)。配合引進(jìn)車型ZX轎車海外供應(yīng)商的認(rèn)證工作。
1996年-1998年:神龍襄樊發(fā)動(dòng)機(jī)公司任供應(yīng)鏈總監(jiān)
創(chuàng)建新SCM部門,組建供應(yīng)鏈采購(gòu)部,負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)與物料供應(yīng),員工招聘、發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、計(jì)劃系統(tǒng)和流程的制定。制定、執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃,帶領(lǐng)計(jì)劃部門,通過(guò)分析、預(yù)測(cè)中國(guó)和法國(guó)的市場(chǎng)需求,平衡企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)能,并協(xié)調(diào)法國(guó)的工廠,在充分利用己有產(chǎn)能的基礎(chǔ)上,保證市場(chǎng)訂單的不流失。
1999年-2003年:東風(fēng)Cummins公司副總經(jīng)理兼采購(gòu)總監(jiān)
負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和采購(gòu)部門的構(gòu)建,在采購(gòu)方面開(kāi)創(chuàng)貨源鑒定方式,對(duì)供應(yīng)商實(shí)行科學(xué)的樣品試驗(yàn)準(zhǔn)入制度,在中方、美方的共同見(jiàn)證下執(zhí)行技術(shù)規(guī)定,保證部件質(zhì)量,形成了Cummins發(fā)動(dòng)機(jī)良好的品質(zhì)享譽(yù)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
《采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)技能提升》《采購(gòu)成本管控與供應(yīng)鏈管理》《采購(gòu)談判技巧》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料管理》《倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理》《物流成本分析與管控實(shí)踐》《供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》