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降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧

【時間地點】 2024年12月21-22日深圳
2025年3月08-09日 廣州 | 2025年4月12-13日 深圳
2025年5月24-25日 廣州 | 2025年6月14-15日 深圳
2025年7月05-06日 廣州 | 2025年8月09-10日 深圳
2025年9月06-07日 廣州 | 2025年10月18-19日深圳
2025年11月08-09日廣州 | 2025年12月06-07日深圳
【培訓(xùn)講師】 張仲豪
【參加對象】 高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員
【參加費用】 ¥4500元/人 (含兩天中餐、指定教材、茶點)
【會務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:供應(yīng)商管理培訓(xùn),供應(yīng)鏈經(jīng)理培訓(xùn),采購經(jīng)理培訓(xùn),降低采購成本培訓(xùn),采購管理培訓(xùn)

降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧(張仲豪)課程介紹:

{課程背景}
    后疫情時代,很多企業(yè)仍面臨著巨大的考驗,各類企業(yè)的生存環(huán)境也發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩,競爭壓力越來越大的現(xiàn)狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應(yīng)商的報價?如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少徱螅恢劣诠⿷?yīng)商報價虛高?當(dāng)我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 原材料庫存應(yīng)該如何管理?如何運用招標(biāo)技術(shù)來降低采購成本?這些都是業(yè)內(nèi)采購?fù)袀冴P(guān)注的焦點議題。
    作為一名采購人員,應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能,以勝任公司對采購“降本”的要求;作為采購人員,應(yīng)該具備哪些談判技能,以支撐公司對采購“增效”的要求。

{課程邏輯思維導(dǎo)圖}

{課程收益}
 ◇ 掌握降低采購成本的五大方法。
 ◇ 學(xué)會如何編制采購成本的預(yù)算方法。
 ◇ 學(xué)會如何分析供應(yīng)商們的報價。
 ◇ 提升采購談判效率的要素有哪些?
 ◇ 如何正確把握庫存與采購的關(guān)系?
 ◇ 如何實施民間招標(biāo)運作?

{版權(quán)注冊}

{課程亮點}
 ◇ 本田公司的采購與沃爾瑪?shù)牟少徲泻螀^(qū)別?
 ◇ 采購成本降低1%,公司利潤增加10%是怎么推算出來?
 ◇ 編制采購預(yù)算,需要哪些參考數(shù)據(jù)?
 ◇ 如何能在短時間內(nèi),向公司提交新物品的大概市場采購價位?
 ◇ 如何說服其他部門,不要亂提采購要求?
 ◇ 如何準(zhǔn)確做好三種定價方法的成本分析?
 ◇ 如何分析供應(yīng)商的報價明細(xì)表?
 ◇ 如何分析采購談判雙方的性格?
 ◇ 如何制定采購談判的計劃或預(yù)案?
 ◇ 采購方為弱勢怎么談判?
 ◇ 原材料的庫存是多點好,還是少點好、
 ◇ 如何衡量原材料庫存的多與少?
 ◇ 零庫存管理的利與弊是什么?
 ◇ 民間采購與政府采購的區(qū)別在哪里?
 ◇ 綜合評標(biāo)法是怎么評的?
 ◇ 如何解決好采購招標(biāo)過程中的三大挑戰(zhàn)?

{現(xiàn)場答疑}
請學(xué)員將目前工作上遇到的與本課題相關(guān)的實際問題,寫在A4紙上,提前交給授課講師。講師將在授課過程的相應(yīng)環(huán)節(jié)中,適時回答學(xué)員的問題,或組織學(xué)員相互交流與分享。

{課程大綱}

核心要點

案例分享與討論

第一技能:如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?

  • 采購管理的KPI指標(biāo)有哪些?
  • 采購管理有幾大類別?
  • 各種采購管理的目標(biāo)差異。
  • 采購成本的學(xué)習(xí)曲線。
  • 采購實物與采購服務(wù)的順序區(qū)別。
  • 為什么采購成本越來越敏感?
  • 采購成本管理的方法有哪些?
  • 買入套期保值。
  • 賣出套期保值。
  • 如何做好采購供應(yīng)商的管理?
  • 完整的采購管理體系。
  • A公司的采購成本學(xué)習(xí)曲線。
  • 某公司的采購成本百分率。
  • 套期保值 。
  • B公司的采購管理體系。

 

第二技能:如何編制采購成本預(yù)算?

  • 公司財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容。
  • 費用預(yù)算的四套方法。
  • 如何控制運作性采購的固定預(yù)算?
  • 零基預(yù)算與增量預(yù)算。
  • 什么是概率預(yù)算?
  • 影響采購預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素。
  • 公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)?
  • 什么是多品復(fù)合預(yù)算?
  • 如何獲取行情價格信息?
  • 網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。
  • 如何提高百度等搜索的效率?
  • 什么是垂直搜索。
  • 采購職場論壇。
  • B to B 網(wǎng)站一覽表。
  • 綜合性B to B網(wǎng)站。
  • 有效利用價格預(yù)測的專業(yè)網(wǎng)站。
  • 某公司原材料的概率預(yù)算。
  • C公司某材料的年度采購預(yù)算。
  • C公司的多品復(fù)合預(yù)算
  • 微客網(wǎng)。

 

第三技能:如何避免不必要的采購成本?

  • 采購的權(quán)力有多大?
  • 如何讓各部門配合?
  • 如何避免不必要的采購成本?
  • 如家經(jīng)濟型酒店如何降價。

第四技能:如何分析供應(yīng)商的報價?

第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價?

  • 產(chǎn)品價格是怎樣定出來的?
  • 什么是行情定價法?
  • 什么是價值定價法?
  • 價值定價法如何定價?
  • 成本定價法如何定價?
  • 什么是邊際成本定價法?
  • 什么是變動成本與固定成本?
  • 什么是邊際貢獻(xiàn)?
  • 什么是目標(biāo)收益定價法?
  • 目標(biāo)收益定價法的采購啟發(fā)。
  • 企業(yè)類型不同對成本定價法的影響。
  • 生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型。
  • 四種供應(yīng)鏈類型的定價。
  • 代工企業(yè)的成本定價法。
  • 代工企業(yè)成本定價法的采購要點。
  • 商貿(mào)型企業(yè)的定價特點。
  • 商貿(mào)型企業(yè)的定價。
  • 不同分類的商品,其追求的目標(biāo)利潤各不相同。
  • 商貿(mào)型商品的五大分類。
  • 商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟發(fā)。
  • 物流企業(yè)的定價。
  • 星巴克的定價機理。
  • D公司的邊際成本定價法。
  • E公司的目標(biāo)收益定價法。
  • 四種供應(yīng)鏈廠家的定價。
  • 某公司的 “按生產(chǎn)時間分?jǐn)偝杀尽薄?
  • 某經(jīng)銷商的產(chǎn)品報價。
  • 某公司消耗性產(chǎn)品的報價分析案例。
  • 某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

 

第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報價?

  • 供應(yīng)商的兩種報價形式。
  • 消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
  • 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
  • 資產(chǎn)型采購的三種形式。
  • 為什么我們租而不買?
  • 可租賃的領(lǐng)域。
  • 為什么要外包?
  • 服務(wù)性供應(yīng)商如何報價?

第五技能:影響采購談判效果的因素有哪些?

  • 各種談判的比較。
  • 立場性談判與利益性談判的比較。
  • 采購談判的KPI指標(biāo)有哪些?
  • 采購談判的基本流程。
  • 哪些因素對我的談判能力影響較大?
  • 性格的四種類型。
  • 性格的組合特征。
  • 性格與職業(yè)。
  • 性格的匹配性。
  • 性格與談判。
  • 您最容易和最不容易相處的談判對手。
  • 四種談判對手的特點有哪些?
  • 如何克服自身的弱點?
  • 何為 “公平”?
  • 何為雙贏?
  • 什么是激情型?
  • 什么是控制型?
  • 什么分析型?
  • 什么和諧型?
  • 性格測試結(jié)果的分析。

 

第六技能:如何制定談判的計劃?

  • 即興性談判與計劃性談判。
  • 制定談判計劃的七大步驟。
  • 第一步:雙方意向的明確。
  • 第二步:雙方差異的分析。
  • 第三步:各項分歧的重要性評分。
  • 第四步:設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo)。
  • 第五步:各談判目標(biāo)的策略定性。
  • 第六步:談判方式的確定。
  • 第七步:小組成員的分工。
  • 某公司計算機采購案例。
  • 采購談判實戰(zhàn)演練。

 

第七技能:如何實施有效的談判?

  • 開場開得如何?
  • 開場的目的是什么?
  • 開場的原則是什么?
  • 整個談判的掌控如何?
  • 哪種砍價方式更好?
  • 哪種談判形式容易出問題?
  • 如何做好電話談判?
  • 為什么我方會弱勢?
  • 我方為弱勢怎么談?
  • 什么是分階段蠶食?
  • 分階段蠶食的策略步驟。
  • 如何提升說服力?
  • 第三方的參考依據(jù)。
  • 如何提高談判時的溝通實效?
  • 注意溝通時的禁忌。
  • 我們會問問題嗎?
  • 問的目的是什么?
  • 如何問問題嗎?
  • 反駁對方的幾種方式?
  • 溝通的禁忌。
  • 對方忽悠我怎么談?
  • 如何挽回失誤(失口)?
  • 出現(xiàn)僵局怎么談?
  • 談判結(jié)束時怎么辦?
  • 如何與不同的對象談判?
  • 采購談判的‘降龍十九掌’
  • 某公司談判小組的開場。
  • E公司分階段蠶食談判。
  • 聽的案例。
  • 試探計。
  • 聲東擊西計。
  • 強人所難計。
  • 換位思考計。
  • 巧立名目計。
  • 先輕后重計。
  • 檔箭牌計。
  • 順手牽羊計。
  • 激將計。
  • 限定選擇計。
  • 人情計。
  • 小圈密談計。
  • 奉送選擇權(quán)計。
  • 以靜制動計。
  • 車輪計。
  • 擠牙膏計。
  • 欲擒故縱計。
  • 告將計。
  • 紅臉與白臉。

 

第八技能:如何管好庫存以降低采購成本?

  • 適量庫存對采購的幫助
  • 庫存過高的缺點有哪些
  • 財務(wù)管理的三張表
  • 占用大量資金的后果
  • 企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些?
  • 衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些
  • 庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
  • 如何計算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率
  • 單庫總體周轉(zhuǎn)率
  • 如何計算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率
  • 不同周轉(zhuǎn)率的用途
  • 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
  • 什么是安全庫存?
  • 員工午餐如何備貨?
  • 如何設(shè)定安全庫存量
  • 什么是“1.5倍補貨原則”
  • 如何降低安全庫存的百分率
  • 安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
  • 如何計算安全庫存管理現(xiàn)狀值?
  • 如何計算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時間’
  • 什么是標(biāo)準(zhǔn)差?
  • 計算標(biāo)準(zhǔn)差的作用
  • 標(biāo)準(zhǔn)差值的解讀
  • 標(biāo)準(zhǔn)差的計算
  • 怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量

 

  • 哪家公司會倒閉?
  • F公司老總對庫存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.
  • 某公司某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率.
  • 某公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.
  • G公司公司總庫存緩慢的因素.

第九技能:如何通過招投標(biāo)進行有效的“砍價”?

  • 企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別.
  • 政府采購的管理對象.
  • 政府采購的五種形式.
  • 什么叫“邀標(biāo)”?
  • 什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)?
  • 哪些采購可以搞招投標(biāo)?
  • 不同采購的招標(biāo)特點.
  • 如何實施邀請招投標(biāo)?
  • 如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?
  • 評標(biāo)方法有哪些?
  • 如何評定技術(shù)標(biāo)?
  • 招投標(biāo)方式的分類.
  • 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較.
  • 招標(biāo)的幾種形式.
  • 什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些?
  • 如何破解參標(biāo)者的‘不軌’?
  • 如何保持投標(biāo)商的積極性?
  • 招標(biāo)實踐中的幾個問題.
  • 投標(biāo)保證金與履約保證金.
  • J公司的<< 投標(biāo)人須知 >>.
  • K公司的綜合評標(biāo)法.
  • 某公司的電子采購.

 



講師介紹

張仲豪

張老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國Michigan State University (密西州立大學(xué)) 留學(xué),碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。 

工作經(jīng)歷

張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè),從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中,張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。   

主講課程

 ◇ 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧
 ◇ 采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理
 ◇ 高效倉儲管理與工廠物料配送
 ◇ 現(xiàn)代企業(yè)物流及供應(yīng)鏈優(yōu)化實戰(zhàn)
 ◇ PMC管理-生產(chǎn)計劃、訂單管理與庫存控制
 ◇ 需求預(yù)測與庫存控制

授課風(fēng)格

 ◇ 富有很強的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現(xiàn)場感染力強
 ◇ 采用循序漸進、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動的實戰(zhàn)案例,幫助學(xué)員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關(guān)的方法和工具
 ◇ 課件設(shè)計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性.

授課經(jīng)歷

新百麗鞋業(yè);風(fēng)華高科;伊利集團;大連真心食品;美的集團;瀘天化;佐敦涂料;東風(fēng)本田發(fā)動機;長春一汽;新中源陶瓷企業(yè)集團;東莞創(chuàng)寶達(dá)電器;黑龍江三得利酒業(yè);上海和黃藥業(yè);索尼愛立信;宇通集團;統(tǒng)一集團;九安醫(yī)療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司;科力遠(yuǎn)新能源; SIMON電器;百事可樂;優(yōu)普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團;平安集團; 立白集團;大全集團;株洲電力機車;;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科有限公司;上海福臨門食品有限公司;捷高科技…


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