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銷售談判策略培訓(xùn)

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如何提升小型終端的銷售力
  當(dāng)蔣介石占領(lǐng)了全國城市地盤的時候,毛澤東的農(nóng)村地盤漸漸把城市變成孤島;當(dāng)小米的線上市場飽和的時候,也不得不開拓線下渠道;當(dāng)大家都把槍桿子指向互聯(lián)網(wǎng)江湖的時候,某些做線下渠道賺得比電商多得多;當(dāng)大...

善用“促銷”這把雙刃劍!
善用“促銷”這把雙刃劍! 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當(dāng)然 乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天...

效果翻倍的十大銷售技巧
   銷售的地位無可取代。 每一間公司的基礎(chǔ)都離不開業(yè)務(wù)。那么如何才能讓銷售的成果越來越好呢?有什么技巧呢?一起來看看專家們?yōu)槲覀兲峁┑氖箐N售技巧。效果翻倍的十大銷售技巧。    尋求更多...

銷售談判中的戰(zhàn)術(shù)妙用
 “銷售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項策略或獲得優(yōu)勢而采取的特定行動、行為或溝通,在銷售談判流程的各個階段都有可能需要運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù) ...

銷售冠軍的獨門絕技,太有用了!
 總是被業(yè)績目標(biāo)壓的喘不過氣來,每天拼死拼活的干,到頭來還是不能完成業(yè)績目標(biāo),難道開單真的有這么難嗎?但是看著那些高手,開單好像并不難,到底該怎么做才能開單呢?開單到底有什么技巧呢?   說...

銷售高手和老手的根本區(qū)別,竟然只在一個問..
  銷售老手與高手的差別就在于:前者企圖制造問題,后者試圖揭示問題。而問題是個事實,既然是事實,那就沒法改變,既沒法擴(kuò)大,也沒法縮小,更不用說制造了。   下面先給大家講個故事; ...

如何成為銷售談判的高手?
  談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實生活中,一個要榨橘子汁,而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前,你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的...

銷售十大秘笈
 李嘉誠曾經(jīng)說過“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員,這是我用10億元也買不來的”。很多人一談到銷售,就簡單的認(rèn)為是“賣東西”,這只是對銷售很片面的理解,其實人生無處不在銷售,因為銷售實際上是一個分析需...

銷售8段攝心技巧!
  顧客在進(jìn)店購買的過程中,有一些關(guān)鍵性的環(huán)節(jié),在不同的環(huán)節(jié),顧客的心理和期待是不同的,這些心理活動會通過一些行業(yè)變化表現(xiàn)出來。銷售八段就是針對顧客不同時期的心理進(jìn)行的導(dǎo)購過程。 銷售一...

銷售新人快速成為高手的實用方法
1.你怎么看銷售,銷售就怎么看你,所以你要這么看銷售 銷售也只是一個“活”,只要條件具備了,都可以干好的活。銷售不深不可測,真的只是一個**活動,沒有那么多的專業(yè)名詞,客戶現(xiàn)在有需求,你能立刻...

10個頂尖銷售話術(shù),記住3個你就牛了!
  銷售過程中不可避免的需要說服客戶,一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情,但在銷售過程中,更多的確是推銷自己的觀點,是認(rèn)同、是接納、是成交,銷售的過程即是說服的...

銷售,都有壓力,關(guān)鍵是要知道怎么扛?
  銷售是一個高壓力、高要求的職業(yè),銷售人員要想取得好的銷售業(yè)績,必須能夠經(jīng)受挫折,并能不斷調(diào)整工作心態(tài),以一種積極的、感恩的心態(tài)去面對工作和生活。以下是銷售人員心態(tài)調(diào)整的五大方法。   ...

10位營銷大咖告訴你,會跟客戶聊天你就能..
對營銷人來說,客戶既是最直接的靈感來源,也是最佳的產(chǎn)品檢驗者。 與他們“聊天”能獲取不少關(guān)鍵信息: 日常生活中的痛點→找到購買的敏感點 在描述問題時的精確表達(dá)→套出客戶的心里話 對產(chǎn)品的疑...

銷售的541法則
彭小東導(dǎo)師一直認(rèn)為:人生處處皆銷售,這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義,而成為一種生活方式,一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存,讓客戶追隨自己是發(fā)展。銷售中...

22種不同類型顧客的銷售技巧
  1、走馬觀花型的客戶   客戶心態(tài):作為參考、收集資料、消磨時間、怕被強(qiáng)行推薦。   應(yīng)對技巧:先將位置稍微移開、建立好的溝通氛圍、制造交談的機(jī)會   2、沉默寡言型的...

銷售員“6種攻心術(shù)”,成交其實很簡單……
  有句話說的是“除了銷售,其他一切都是成本!”,我覺得是有一定道理的,為什么銷售口才如此重要?就是因為在與客戶面談的時候,我們的談話技巧,銷售口才的技巧都是訂單成功與否的重要因素。那么,要怎樣才能...

銷售的絕對成交秘密!
一.銷售心理學(xué) 1.客戶要的不是便宜,是感到占了便宜。 2.不與客戶爭論價格,要與客戶討論價值。 3.沒有不對的客戶,只有不好的服務(wù)。 4.賣什么不重要,重要的是怎么賣。 5.沒有最好...

銷售人員如何提高自身修養(yǎng)
  愛迪生說過一句話:“世界上沒有真正的天才,所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”;著名的推銷之神原一平也說過一句話:“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;喬基拉德也說過:“銷售的成功是9...

銷售最大的敵人,是你的抱怨
  銷售最大的敵人,不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!   獻(xiàn)給做銷售的朋友們,收藏吧,耐心精讀3遍,會有新突破的!   ...

銷售管理的八點考慮
   (一)一個能夠引導(dǎo)銷售“沖勁”的銷售文化   銷售管理是一套系統(tǒng),它的基礎(chǔ)是企業(yè)的銷售文化價值觀。我到思科后第一件事就是建立銷售文化,到現(xiàn)在很多同事離開了公司,到了別的公司后,還在用這套...

銷售談判策略培訓(xùn),銷售談判培訓(xùn),銷售技巧培訓(xùn)課程推薦
課程對象:銷售人員和銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、售前工程師、市場銷售人員等。
2024年12月26-27日 深圳
課綱下載:《成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧》.doc
課程名稱:影響式銷售沙盤模擬(季婉)
課程對象:大客戶銷售、工業(yè)品銷售、門店銷售、人員推銷、以及所有和銷售相關(guān)的人士
2025年1月08-09日 上海 | 2025年5月22-23日 上海 | 2025年10月29-30日 上海
課綱下載:《影響式銷售沙盤模擬》.doc
課程名稱:顧問式銷售技巧訓(xùn)練(嚴(yán)家明)
課程對象:技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員,本課程同時適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
2025年1月21-22日  上海
2025年3月19-20日  上海 | 2025年6月11-12日  上海 | 2025年8月13-14日  上海
2025年10月28-29日 上海 | 2025年12月17-18日 上海

課綱下載:《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》.doc
課程名稱:新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升(嚴(yán)家明)
課程對象:銷售相關(guān)人員
2025年2月18日   上海 | 2025年5月13日   上海 | 2025年7月08日   上海
2025年9月17日   上海 | 2025年11月26日  上海

課綱下載:《新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升》.doc
課程名稱:大客戶銷售致勝策略(季婉)
課程對象:總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、三年以上銷售經(jīng)驗的客戶經(jīng)理
2025年2月19-20日 上海 | 2025年6月18-19日 上海 | 2025年11月05-06日 上海
課綱下載:《大客戶銷售致勝策略》.doc
課程對象:銷售代表,銷售主管及銷售經(jīng)理
2025年3月17~18日 蘇州 | 2025年9月16~17日 上海
課綱下載:《專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升》.doc
課程對象:企業(yè)中層管理者
2025年4月28~29日 上海 | 2025年6月23~24日 蘇州 | 2025年10月21~22日 上海
課綱下載:《專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧》.doc
課程對象:基于一定經(jīng)驗的銷售人員,區(qū)域經(jīng)理,行業(yè)經(jīng)理,部門經(jīng)理的提高課程
2025年5月176-17日  深圳 |  2025年9月19-20日  深圳
2025年12月05-06日  深圳

課綱下載:《大客戶銷售與項目分析運(yùn)作實務(wù)高階培訓(xùn)》.doc
課程名稱:藍(lán)色營銷紅色銷售(蔡致遠(yuǎn))
課程對象:歡迎企業(yè)銷售管理團(tuán)隊組團(tuán)學(xué)習(xí),共同研討下半年業(yè)務(wù)突破的路徑。
2025年6月05日   上海
課綱下載:《藍(lán)色營銷紅色銷售》.doc
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