大客戶銷售與管理技能訓(xùn)練課綱

---

關(guān)鍵詞：大客戶銷售,大客戶管理,大客戶
課程簡(jiǎn)介：(周文斌主講)
在當(dāng)今一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境里，你無(wú)法再用過(guò)時(shí)的推銷方法開拓客戶。你的銷售方式是否有效，完全看你能否和客戶建立起一種互惠互利的關(guān)系。如何在項(xiàng)目的開展過(guò)程中，隨著推銷活動(dòng)的延續(xù)，透過(guò)客戶的各個(gè)層面，與不同層次的人員交談，弄清客戶不同決策人的關(guān)系和影響，制訂可行的行動(dòng)方案，方能取得理想的效果。 本課程將展現(xiàn)如何在一個(gè)完整的銷售過(guò)程中，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)具體情況制定一個(gè)好的策略和行動(dòng)方案，讓你在處理客戶問(wèn)題上，做出有效和具有深遠(yuǎn)策略意義的決定。...

下載地址一（文檔下載頻道）

下載地址二（森濤課程資料下載中心）

資料熱詞：大客戶銷售培訓(xùn)，大客戶管理培訓(xùn)，大客戶培訓(xùn)

相關(guān)下載：

營(yíng)銷管理中的“法”“理”“道”（大客戶開發(fā)，渠道建設(shè)，團(tuán)隊(duì)管理）

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治”

跨越傳統(tǒng)-咨詢式營(yíng)銷管理培訓(xùn)系列之經(jīng)營(yíng)之道三部曲

大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判

大客戶營(yíng)銷管理——BtoB營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)

跨越傳統(tǒng)---咨詢式營(yíng)銷管理培訓(xùn)--大客戶開發(fā)及維護(hù)中的“診”與“治”

大客戶銷售技巧和項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)——掌握核心技能，銷售以一當(dāng)十

破解高層客戶公關(guān)困局

BtoB大客戶營(yíng)銷技能提升之九招制勝

高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)與溝通技巧

相關(guān)文章：

大客戶銷售如何開局？

抓住“優(yōu)質(zhì)”大客戶轉(zhuǎn)型中的電信大客戶營(yíng)銷

大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施淺析

大客戶營(yíng)銷：生意場(chǎng)上最銳利的武器

做營(yíng)銷時(shí)看準(zhǔn)“大客戶銷售”

細(xì)化大客戶營(yíng)銷

大客戶銷售－－做對(duì)事：客戶的心思你要猜（下）

大客戶銷售－－做對(duì)事：客戶的心思你要猜（中）

大客戶銷售－－做對(duì)事：客戶的心思你要猜（上)

大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略：基于客戶開發(fā)的視角

大客戶營(yíng)銷的五大誤區(qū)

大客戶營(yíng)銷縱深防御的失敗