【授課方式】 | 線上課程 | ||
【開課時間】 | 2023年2月28日 | ||
【課程時長】 | 6節(jié)視頻課,平均每節(jié)課55分鐘,每周學2~3節(jié)課 | ||
【培訓講師】 | 趙老師 | ||
【課程費用】 | ¥998元/人 市場指導價1599元/人,現(xiàn)在報名早鳥優(yōu)惠價998元/人 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(歡迎來電咨詢) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓,歡迎來電預約! |
你是否為既要控制成本又要提升獎金方案的激勵力度而大傷腦筋?
你是否因為業(yè)務的指揮棒指東打西頻繁修改績效激勵方案,卻又無法獲得認同而深受打擊?
銷售人員績效獎金方案設計看似簡單卻暗藏玄機:
u 什么時候應該采用提成機制?提成參數(shù)怎么設計?不同的事業(yè)部、不同的區(qū)域、不同的產(chǎn)品該怎么提成?
u 什么時候應該采用目標獎機制?績效目標如何設置的更準確?績效系數(shù)設定有哪些更科學的方法?
u 有沒有更創(chuàng)新,更有效,更有針對性的激勵模式?
u 銷售激勵方案如何溝通?“緊縮”和“壞消息”如何順利轉(zhuǎn)變?
學習收獲:
趙老師基于多年實戰(zhàn)經(jīng)驗,系統(tǒng)總結(jié)銷售體系績效激勵方案設計與運營的“系統(tǒng)章法”:
① 【確定公司激勵模式】教會你根據(jù)激勵適配三維度模型,快速鎖定適合企業(yè)發(fā)展階段、戰(zhàn)略導向及崗位特點的激勵模式
② 【搭建激勵產(chǎn)品組合】教會你根據(jù)激勵計劃整合設計與運營3X模型,搭建系統(tǒng)而富有彈性的激勵產(chǎn)品組合
③ 【2套獎金模型】激勵獎金總額控制的2套模型
④ 【9個杠桿設計竅門】激勵杠桿設計的9個竅門
⑤ 【5個提成參數(shù)】銷售提成比例設置的5個參數(shù)
⑥ 【3個銷售目標建模方法】銷售目標值設計的3個數(shù)學建模方法
⑦ 【5種心理學激勵技巧】心理學技巧和范例,最大限度提升員工對激勵方案和激勵效果的認同感
⑧ 【8套銷售激勵案例】提供多達8套的典型銷售業(yè)務場景激勵方案案例分析和方案干貨,總有一款適合你
線上訓練營混合式學習:
① 主題內(nèi)容:銷售人員激勵專題學習與深度陪伴
② 視頻學習:6節(jié)視頻課,平均每節(jié)課55分鐘,每周學2~3節(jié)課
③ 項目作業(yè):1次項目方案作業(yè),邊學邊鞏固
④ 知識串講:3次騰訊會議銷售激勵知識、典型案例分析(2小時/次)
⑤ 直播答疑:3次騰訊會議學員答疑,互動交流
⑥ 微信專屬群:1個專屬學員微信班級群,班主任老師督促學習,進度跟進
深度陪伴,3次直播答疑與輔導,訓戰(zhàn)結(jié)合,解決你銷售激勵方案問題
開營時間:
◆ 2月27日建微信班級群,邀你進群,開啟學習之旅
◆ 2月28日20:30微信群內(nèi)開營儀式,介紹項目運營學習流程,更新開始學習第1課
◆ 訓練營學習期間:課程學習+直播答疑+直播串講+項目作業(yè)練習等穿插進行
說明:訓練營結(jié)束后,課程也可以365天反復回聽,放心學!
報名費用:市場指導價1599元/人,現(xiàn)在報名早鳥優(yōu)惠價998元/人
課程大綱:
第一課:銷售人員績效激勵方案設計框架(60分鐘)
1.銷售價值點鎖定
2.銷售職位類別
3.銷售人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)分類
4.銷售人員短期激勵六要素
5.銷售激勵方案設計核心一:提成vs.目標獎
6.銷售激勵方案設計核心二:激勵總額設計與測算
7.銷售激勵方案設計核心三:激勵杠桿設計與測算
第1次直播答疑和串講:銷售人員績效激勵方案設計框架與激勵產(chǎn)品組合+答疑(2小時)
第二課:銷售人員提成激勵方案設計(上)(60分鐘)
1."底薪+提成”組合特點
2.“提成制” 績效激勵方案設計——定底薪
3.“提成制” 績效激勵方案設計——公式構(gòu)建
4.提成基數(shù)選擇
5.提成比率測算與可變提出比率設計
第三課: 銷售人員提成激勵方案設計(下)(60分鐘)
1.典型的銷售激勵方案01——多層次提成
2.典型的銷售激勵方案02——分段遞增提成
3.典型的銷售激勵方案03——關(guān)聯(lián)乘數(shù)提成
4.“提成制” 績效激勵方案設計——銷售管理人員
5.“提成制” 績效激勵方案設計——避免雷區(qū)
第2次直播答疑和串講:銷售人員提成方案設計全解+答疑
(2小時)
第四課:銷售人員目標獎激勵方案設計(上)(60分鐘)
1.“目標獎” 激勵方案設計——公式構(gòu)建
2.“目標獎” 激勵方案設計——績效考核指標遴選
3."戰(zhàn)略與指標分解的常用工具介紹
4.績效指標設計的“四維度法”
5.績效指標設計的“投入-產(chǎn)出法”
6.“目標獎” 激勵方案設計——目標值設置方法及調(diào)整規(guī)則
第五課:銷售人員目標獎激勵方案設計(下)(60分鐘)
1.多指標對應的激勵組合
2.“目標獎” 激勵方案設計——績效系數(shù)設計方法
3.典型的銷售激勵方案04——公式比率獎金方案
4.典型的銷售激勵方案05——階梯式獎金方案
5.典型的獎金方案06——公式矩陣模式
6.典型的銷售激勵方案07 ——提成+目標獎復合模式
7.典型的銷售激勵方案08 ——團隊協(xié)作獎金模式
第六課:激勵實施運營(30分鐘)
1.激勵方案轉(zhuǎn)變與過渡辦法
2.有效溝通計劃制定
3.有效溝通的技巧-提高“期望值”
4.有效溝通的技巧-提高“效價”
第3次直播答疑和串講:銷售人員目標獎設計全解+結(jié)項作業(yè)點評(2小時)
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趙老師
HR新邏輯激勵與人效提升顧問
現(xiàn)任廣東眾生藥業(yè)、金風科技(國際)等公司人力資源顧問
曾任致璞科技HRVP、金立集團HRD、華潤三九薪酬績效經(jīng)理
平安人壽培訓經(jīng)理等職
深圳交通電臺王牌欄目《人才駕到》嘉賓
職業(yè)經(jīng)歷跨越高科技制造、醫(yī)藥、金融及互聯(lián)網(wǎng)等不同行業(yè),擅長在不同的業(yè)務模式和不同的公司治理架構(gòu)下,識別業(yè)務痛點整合資源,搭建戰(zhàn)略與組織管理、全面薪酬激勵、任職資格與領導力開發(fā)等人力資源核心模塊,幫助組織轉(zhuǎn)型和人效提升。
項目經(jīng)歷:華潤三九全員績效管理項目;某通訊集團職位體系與全面薪酬重塑項目、研發(fā)項目績效快照項目;麥克韋爾公司職位與薪酬體系建設項目、全面激勵項目;幾米集團營銷&研發(fā)關(guān)鍵崗位激勵項目
專業(yè)領域:擅長組織、職位及任職資格管理、薪酬激勵體系設計、股權(quán)及中長期激勵方案設計、績效管理體系設計;熟悉高科技制造、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、金融等行業(yè)人力資源管理特點,有超過50家國企、民企及外企人力資源變革項目設計及實施的成功經(jīng)驗,善于尋找企業(yè)人力資源管理問題的“根本解”并制定因地制宜的實施方案。