課程背景：
快手短視頻已經(jīng)成為下沉渠道搶占了用戶心智的熱門互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具，傳統(tǒng)企業(yè)如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價值并且獲取客戶，也成為了很多企業(yè)的剛需，課程旨在用最短的時間、最有效的表達(dá)方式幫助企業(yè)快速建立自己的短視頻營銷陣地，成為新媒體營銷以及短視頻營銷的第一批受益者。
本課程通過個人IP以及企業(yè)IP打造以及各短視頻平臺的價值輸出和玩法等內(nèi)容，同時會涉及到自媒體運營包括微營銷裂變等內(nèi)容，甚至?xí)F(xiàn)場幫助客戶制定以月為單位的拍攝創(chuàng)意以及拍攝腳本，讓企業(yè)可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，立刻產(chǎn)生商業(yè)價值。課程結(jié)束后往往會伴隨著客戶的咨詢工作以及腳本的協(xié)助撰寫與拍攝工作，落地性極強(qiáng)，也是少數(shù)可以立刻產(chǎn)生商業(yè)變現(xiàn)的“神奇”課程。
課程收益：
●底層邏輯：了解快手的內(nèi)容生產(chǎn)邏輯與流量分發(fā)邏輯（興趣引擎工作原理）了解短視頻行業(yè)的規(guī)則特點。
●創(chuàng)造價值：熟練使用短視頻數(shù)據(jù)分析，能夠確立企業(yè)IP和個人IP人設(shè)定位及價值定位。
●商業(yè)變現(xiàn)：懂得短視頻的商業(yè)變現(xiàn)價值以及變現(xiàn)方式，理解品推變現(xiàn)與價值變現(xiàn)的區(qū)別。
●專業(yè)技巧：具備學(xué)習(xí)制作短視頻商業(yè)腳本，拍攝方案，分鏡頭運用、商業(yè)剪輯的基礎(chǔ)能力
●案例咨詢：現(xiàn)場利用學(xué)員案例，以咨詢的形式全流程幫助學(xué)員梳理出一個可操作可變現(xiàn)的商業(yè)短視頻IP
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：傳統(tǒng)企業(yè)中高層團(tuán)隊、營銷從業(yè)者、企業(yè)主
課程方式：案例分析+理論講授+現(xiàn)場實操
課程結(jié)構(gòu)：
行業(yè)：短視頻行業(yè)概括—各大短視頻品牌介紹—商業(yè)模式差異
技術(shù)：IP人設(shè)設(shè)立技巧—腳本與分鏡頭制作—拍攝技巧
用戶：標(biāo)準(zhǔn)案例解析—現(xiàn)場案例解析—變現(xiàn)價值解析
課程大綱
第一講：快手短視頻行業(yè)速寫及邏輯揭秘
一、短視頻市場需求與用戶行為習(xí)慣分析
1. 短視頻市場需求
1）用戶注意力發(fā)生不可逆的遷移
2）流量藍(lán)海的價值洼地
3）日活DAU的增長
2. 用戶行為習(xí)慣
1）多元化的內(nèi)容瀏覽
2）超長時間的用戶聚焦
3）創(chuàng)作者與使用者的界限逐漸模糊
第二講：快手的基本運營邏輯
一、抖音分發(fā)邏輯與快手分發(fā)邏輯的最大不同
平臺名稱 抖音 快手
運營邏輯 中心化流量+計劃經(jīng)濟(jì) 去中心化流量+市場經(jīng)濟(jì)
基于爆款的推送 基于粉絲的推送
爆款周期 3天內(nèi) 24小時內(nèi)
推送方式 推送機(jī)制 瀑布流機(jī)制
粘性 相對弱粘性 強(qiáng)粘性
加粉方式 爆款內(nèi)容+直播+抖+ 持續(xù)直播+粉條+內(nèi)容
變現(xiàn)能力 廣告強(qiáng)、電商弱（種草） 電商強(qiáng)、廣告弱（轉(zhuǎn)化）
KOL關(guān)系 “仰望星空”“曇花一現(xiàn)” “老鐵經(jīng)濟(jì)”“惺惺相惜”
互動性 點贊 全方位互動
標(biāo)簽特性 強(qiáng)化風(fēng)格標(biāo)簽（物以類聚） 強(qiáng)調(diào)職業(yè)標(biāo)簽（人以群分）
變現(xiàn)接單 垂類號變現(xiàn)強(qiáng) 寬泛娛樂號變現(xiàn)強(qiáng)
地域標(biāo)簽 弱化地理推送 強(qiáng)化地理推送
總結(jié) 爆款刷屏看抖音 轉(zhuǎn)化私域玩快手
二、快手的內(nèi)容定位
1. 地理性標(biāo)識
2. 人群標(biāo)識
3. 職業(yè)標(biāo)識
4. 娛樂中傳遞內(nèi)容
三、快手的內(nèi)容構(gòu)成要素
作業(yè)：根據(jù)自身業(yè)務(wù)形態(tài)定位內(nèi)容構(gòu)成要素
四、三種模式下的分發(fā)邏輯
1. 關(guān)注
2. 發(fā)現(xiàn)
3. 同城
五、關(guān)于快手的評論及點贊的要點
1. 相對抖音更容易點贊與評論，但卻更難以通過一條內(nèi)容形成爆款
2. 5個1的達(dá)成：一類人，一種工作，一種性格，一個地域，一種口音
3. 置頂評論的跟進(jìn)特點：追隨感、認(rèn)同感、共鳴感。
六、快手的展現(xiàn)點擊提升
1. 瀑布流式的表現(xiàn)形式的點擊邏輯：
2. 抖音（別動點擊）VS快手（主動點擊）
3. “發(fā)現(xiàn)”頻道的24小時喜好“就近”原則
4. 同類別競品的數(shù)據(jù)分析
七、快手的賬戶矩陣
1. 一個農(nóng)業(yè)從業(yè)者賬戶：（金字塔結(jié)構(gòu)配圖）
2. 農(nóng)業(yè)專家號（知識達(dá)人）
3. 農(nóng)銷知識號（地域號）
4. 農(nóng)業(yè)種植號(多種方向）
5. 達(dá)人技巧號（地域號）
6. 農(nóng)民家的媳婦（娛樂號）
7. 農(nóng)民勵志號（地域號）
8. 美女農(nóng)民反差號（地域號）
第三講：短視頻剪輯及拍攝的實戰(zhàn)技巧
現(xiàn)場演練：5分鐘讓你學(xué)會剪輯合成視頻
一、學(xué)會這些拍攝套路，新手秒變高手
1. 拍攝前的多種準(zhǔn)備
2. 快剪輯的使用
二、幾種常見的音樂剪輯及字幕方式
1. 首尾相連
2. 音樂的選擇
現(xiàn)拍現(xiàn)剪：愛剪輯軟件如何用到短視頻剪輯中
三、3種常見的視頻剪輯方式
1. 隨動式剪輯
2. 引入式剪輯
3. 碎片化剪輯
四、短視頻腳本的撰寫技巧
1. 分鏡頭技巧
2. 拍攝提綱
3. 文字腳本
工具：課后給到大家，短視頻軟件應(yīng)用視頻教學(xué)
課后作業(yè)：
1. 人設(shè)IP定位以及盈利模式定位
2. 賬戶矩陣的設(shè)置以及賬戶名稱頭像的設(shè)置
3. 腳本與拍攝提綱的制作
4. 腳本矩陣的制作
5. 直播小樣的拍攝
6. 一條短視頻的完成拍攝
李博老師 互聯(lián)網(wǎng)+電商運營管理專家
18年電子商務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗
8年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗
現(xiàn)任：樂天電商集團(tuán) | CEO
●京東第一本實操類《京東運營寶典》作者
●創(chuàng)業(yè)黑馬連續(xù)3年指定講師，被評為最受歡迎導(dǎo)師
●京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師
●第七屆電子商務(wù)文化節(jié)電子商務(wù)導(dǎo)師“金馬獎”獲得者
●國臺辦特邀電商專家/中國電子商務(wù)聯(lián)盟ECCEO特邀導(dǎo)師
擅長領(lǐng)域：爆款產(chǎn)品打造、電子商務(wù)運營、社群營銷、短視頻營銷、大數(shù)據(jù)營銷
→ 曾經(jīng)營多家淘寶知名店鋪，其中馬克華菲官方品牌旗艦店，在服裝行業(yè)類目排名前10；
→ 在抖音、百度等短視頻平臺運營10多個賬號，累計粉絲超千萬，產(chǎn)生營業(yè)額過百萬；
→ 擁有8年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗，累計授課500場，人數(shù)達(dá)2萬人。是京東8年、淘寶網(wǎng)8年、創(chuàng)業(yè)黑馬3年、拼多多2年特邀講師。
深度運營服務(wù)超過300個知名企業(yè)品牌，共成功完成50多個運營項目：
▲ 為京東多個品類服務(wù)商如生鮮、手機(jī)數(shù)碼、大服飾等類目進(jìn)行托管服務(wù)與營銷策劃服務(wù)，其中策劃蘇州陽澄湖大閘蟹的“開湖季”等活動，助力其業(yè)績在原有基礎(chǔ)上提升150%以上。
▲ 負(fù)責(zé)美的線上渠道的電商渠道的SEO（搜索引擎優(yōu)化）培訓(xùn)，幫助運營人員提高渠道開發(fā)能力，并貼身指導(dǎo)運營工作，助力其全年業(yè)績突破10億元，較去年提升30%營業(yè)額。
▲ 為絲芙蘭（全球化妝品零售權(quán)威）在京東、天貓建立線上銷售渠道與體系，策劃雙11活動幫助產(chǎn)品線落地，并優(yōu)化推廣、廣告方案、SEO等。短短1年時間線上銷售額增長100%。
▲為奔馳SMART汽車（2012年）全球首次線上銷售進(jìn)行完整的廣告策劃，進(jìn)行活動詳細(xì)對接，完成銷售落地方案策劃與實施，短短89分鐘內(nèi)售罄300輛。
▲ 為騰訊IP授權(quán)產(chǎn)品搭建全渠道新零售咨詢體系，并為電商運營部門搭建線上、線下全渠道運營工作流程、產(chǎn)品規(guī)劃及定價策略規(guī)劃，助力其線上營業(yè)額提升500%。
▲ 為宿遷電商產(chǎn)業(yè)園（中國第一批國家級電商產(chǎn)業(yè)園）和宿遷地方特產(chǎn)館的線上農(nóng)商產(chǎn)品上行，策劃了地理標(biāo)志的線上標(biāo)準(zhǔn)化運營等工作。在1年時間內(nèi)，營業(yè)額達(dá)1.5億，成為全國首個線上營業(yè)額破億的地方特產(chǎn)館。
▲ 為山西唐久大賣場策劃O2O渠道布局，對企業(yè)員工進(jìn)行電商運營培訓(xùn)與線上視覺營銷等服務(wù)，幫助企業(yè)能夠熟練完成電商全線運營工作，成為京東到家首家入駐企業(yè)，使得單店當(dāng)年業(yè)績提升20倍以上，營業(yè)額破億元。
▲ 作為青島啤酒華北區(qū)線上運營服務(wù)商，負(fù)責(zé)青島啤酒全新品類奧古特品牌的線上品類規(guī)劃以及定價策略工作，提升其在高端品類的線上業(yè)績排名，單店平均業(yè)績提升50%以上。
▲ 為遼寧棒棰島品牌進(jìn)行天貓店數(shù)據(jù)選品以及流量導(dǎo)入等工作，幫助完成還海產(chǎn)品的線上布局和推廣，使單店由原來的200萬營業(yè)額增長至單店業(yè)績過5000萬。
▲ 作為佳木斯及大興安嶺政府農(nóng)業(yè)電商及農(nóng)村扶貧項目總負(fù)責(zé)人，通過京東商城幫助客戶為農(nóng)村電商賦能，助力促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行，使該項目年度業(yè)績月營業(yè)額提升超過20倍以上。
部分授課案例：
企業(yè)名稱 授課名稱 期數(shù)
京東 《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型》 20
《京東運營，品牌營銷課程案例》 20
阿里巴巴 《天貓爆款打造及運營技巧》 11
《商家思維以及廣告投放效果監(jiān)測》 20
創(chuàng)業(yè)黑馬 《短視頻行業(yè)全揭秘》 15
《互聯(lián)網(wǎng)時代重塑企業(yè)競爭力》 15
《還原數(shù)字營銷與內(nèi)容傳播》 6
《極致產(chǎn)品打造及用戶需求洞察》 4
天津南開大學(xué) 《三個維度鎖定用戶》 10
國臺辦 《臺灣企業(yè)電商渠道管理以及爆款打造》 9
國家電商 《電商運營思維全解密》 6
美的集團(tuán) 《產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》 8
山東縣域政府 《縣域電商轉(zhuǎn)型培訓(xùn)》 10
南京工信局 《大數(shù)據(jù)推動管理變革與創(chuàng)新》 14
小熊科技 《互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)商業(yè)模式及精準(zhǔn)營銷分析》 12
百度 《社交短視頻揭秘及實戰(zhàn)》 13
拼多多 《拼多多運營解密以及活動營銷》 13
中海油 《B2B電商渠道管理以及平臺搭建》 12
主講課程：
《大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷》
《互聯(lián)網(wǎng)短視頻營銷全揭秘》
《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》
《向拼多多學(xué)社群裂變——讓企業(yè)銷量倍增》
《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》
《新大客戶營銷——基于互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的大客戶營銷模式》
授課風(fēng)格：
● 場景式教學(xué)：培訓(xùn)注重務(wù)實、效果一直是李老師培訓(xùn)的核心，針對學(xué)員的情況進(jìn)行靈活的分組安排，從不講“假、大、空”案例只在現(xiàn)場講自身實戰(zhàn)案例。
● 首創(chuàng)的失敗案例教學(xué)模式：能夠讓學(xué)員真正能通過失敗的過程去探討未來成功的可能，并可以深刻理解授課內(nèi)容本質(zhì)。
● 從學(xué)員的角度解決學(xué)員的問題：一半以上的案例均來自于培訓(xùn)現(xiàn)場輸出，是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)師中互動性及趣味性最強(qiáng)的老師之一。
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