互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)新媒體營(yíng)銷致勝策略，趙桐內(nèi)訓(xùn)課程

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)新媒體營(yíng)銷致勝策略》課綱內(nèi)容：

課程背景：
新媒體發(fā)展迅猛、覆蓋率高、增量龐大，在企業(yè)營(yíng)銷方面已經(jīng)顯示出其巨大威力。新媒體環(huán)境下傳播主題無(wú)限增多、傳播內(nèi)容的海量化導(dǎo)致消費(fèi)者注意力高度分散，在新媒體環(huán)境中，傳播門(mén)檻降低，傳播主體無(wú)限增多，新媒體時(shí)代為企業(yè)營(yíng)銷提供新思路的同時(shí)，如何有效、精準(zhǔn)地起到推廣作用，是企業(yè)營(yíng)銷中不可避免的問(wèn)題。在搭建一個(gè)核心、兩個(gè)側(cè)翼、多平臺(tái)開(kāi)發(fā)的多媒體矩陣的同時(shí)，利用新型營(yíng)銷方式，從傳統(tǒng)營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變?yōu)樾旅襟w思維，為企業(yè)的新媒體營(yíng)銷開(kāi)辟新的思路。

課程收益： 
● 了解移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境的時(shí)代背景
● 掌握新媒體營(yíng)銷的基本概念與未來(lái)趨勢(shì)，能夠識(shí)別與傳統(tǒng)營(yíng)銷的異同并進(jìn)行整合與互補(bǔ)分析
● 能夠建立新媒體營(yíng)銷整體策略，從思維構(gòu)建、方案設(shè)計(jì)到整體傳播
● 能夠通過(guò)分析現(xiàn)有媒體、借助社會(huì)化媒體，整合營(yíng)銷策略，識(shí)別運(yùn)用營(yíng)銷資源，進(jìn)行策略統(tǒng)籌
● 掌握事件營(yíng)銷的全套方法
● 了解多個(gè)新媒體營(yíng)銷模型以及相關(guān)落地策略
● 通過(guò)具體案例的學(xué)習(xí)，總結(jié)當(dāng)代新媒體營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展，設(shè)計(jì)新媒體營(yíng)銷方案

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、一般營(yíng)銷人員
課程方式：講師講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+情景模擬+實(shí)操演練

課程大綱
導(dǎo)引：時(shí)代背景
一、互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)
1. 下半場(chǎng)的來(lái)臨
2. 下半場(chǎng)關(guān)鍵詞
3. 下半場(chǎng)入場(chǎng)券
4. 下半場(chǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型手段
二、互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)營(yíng)銷新概念
1. 營(yíng)銷組織化
2. 內(nèi)容營(yíng)銷

第一講：新媒體營(yíng)銷概述
一、新媒體營(yíng)銷含義及特點(diǎn)
二、新媒體營(yíng)銷出現(xiàn)的背景及意義
三、新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷對(duì)比
1. 新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷異同
2. 新媒體營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)
3. 新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合與互補(bǔ)分析
1）整合內(nèi)容
a意識(shí)觀念的整合
b顧客概念的整合
c產(chǎn)品概念的整合
d營(yíng)銷組合概念的整合
2）互補(bǔ)分析
a不可替代性
b市場(chǎng)覆蓋面
c購(gòu)買方式
d渠道
四、新媒體營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)
1. 自建載體成為新媒體營(yíng)銷發(fā)展主流方式
2. 新媒體營(yíng)銷覆蓋日趨兩極分化的新媒體
3. 大數(shù)據(jù)聯(lián)合人工智能打造新媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷

第二講：新媒體營(yíng)銷整體策略
一、思維構(gòu)建
1. 關(guān)注客戶需求，借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷滿足消費(fèi)者
2. 注重多屏整合，借助互聯(lián)網(wǎng)以實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷
3. 強(qiáng)化線上線下的協(xié)同對(duì)接
4. 整合營(yíng)銷工具，構(gòu)建生態(tài)化新媒體營(yíng)銷體系
二、方案設(shè)計(jì)
1. 產(chǎn)品分析方法
2. 用戶分析方法
三、傳播渠道
1. 社交網(wǎng)絡(luò)（參與）
1）微信
a公眾號(hào)
b朋友圈
2）QQ
a空間
b社群
3）陌陌
2. 微博（互動(dòng)）
1）官方微博
2）建立群組
3）粉絲通
3. 自媒體
1）大眾媒體下的子媒體
2）第三方服務(wù)平臺(tái)上的子媒體
3）純粹的內(nèi)容生產(chǎn)和傳播者
4. 網(wǎng)頁(yè)營(yíng)銷
1）了解客戶或潛在客戶
2）設(shè)定具體且可測(cè)量的目標(biāo)
3）內(nèi)容為王
5. 博客——KOL
6. 百科
1）創(chuàng)建專題頁(yè)面，貢獻(xiàn)有價(jià)值內(nèi)容
2）維基百科
3）百度百科
4）搜狗百科
7. 搜索引擎
1）搜索引擎優(yōu)化
2）搜索引擎營(yíng)銷
8. 音頻
1）創(chuàng)造性
2）喜馬拉雅FM
3）蜻蜓FM
9. 視頻
1）主題
2）感染力
3）元標(biāo)簽
a美拍
b快手
10. 人際媒體——口碑傳播
四、策略統(tǒng)籌
1. 分析現(xiàn)有媒體
1）分析現(xiàn)行媒體策略
2）無(wú)效媒體
3）有效媒體
4）預(yù)算費(fèi)用
5）內(nèi)部進(jìn)行or外部進(jìn)行
6）分析眾多群體
7）識(shí)別目標(biāo)群體
2. 社會(huì)化媒體三位一體
1）吸引關(guān)注，建立信任
2）相互鏈接，引流
a微博
b社交網(wǎng)絡(luò)
c媒體平臺(tái)
3. 整合營(yíng)銷策略
1）制定明確的個(gè)體目標(biāo)
2）重視優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而非優(yōu)質(zhì)制作
3）整合傳統(tǒng)媒體與社會(huì)化媒體
4. 識(shí)別整合營(yíng)銷資源
1）內(nèi)部資源
a管理者
b員工
2）外部資源
a營(yíng)銷與公關(guān)公司
b咨詢顧問(wèn)
5. 實(shí)施與評(píng)估
1）確定評(píng)估工具
2）檢查網(wǎng)頁(yè)
3）關(guān)注博文
4）流量分析
5）網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控（聲譽(yù)管理）
a新媒體時(shí)代，企業(yè)如何構(gòu)建自己的公關(guān)部門(mén)？
b如何處理社交媒體上的公關(guān)危機(jī)？
6）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
7）分析營(yíng)銷渠道
8）管理預(yù)期并全力以赴
五、事件營(yíng)銷
1. 分類
1）注重相關(guān)性的借勢(shì)型
2）注重創(chuàng)新性的造勢(shì)型
2. 六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1）團(tuán)隊(duì)力量
2）關(guān)注時(shí)事——品牌活動(dòng)
3）“事件”要有公眾可參與度
4）要傍大款——借助明星效應(yīng)
5）公益營(yíng)銷—形式要多元化
6）開(kāi)展事件營(yíng)銷要注意控制風(fēng)險(xiǎn)
3. 流程
1）監(jiān)測(cè)
2）研究分析
3）方案規(guī)劃
4）溝通協(xié)調(diào)
5）事件傳播
6）風(fēng)險(xiǎn)控制與危機(jī)管理
7）效果評(píng)估
4. 如何策劃一場(chǎng)完美的事件營(yíng)銷？
1）核心
a人性，參與者心里的想法，內(nèi)心的傳播動(dòng)機(jī)
2）過(guò)程
a策劃
b核心目的（銷量、品牌傳播）
c準(zhǔn)備工作
d確定受眾群體
e重視意見(jiàn)領(lǐng)袖
f確定表現(xiàn)形式
3）階段
a預(yù)熱期：微博大號(hào)進(jìn)行傳播
b引爆期：官方發(fā)文/微博大號(hào)做文章
c后續(xù)期：進(jìn)行傳統(tǒng)媒體覆蓋

第三講：新媒體營(yíng)銷模型
一、營(yíng)銷方法
1. 三個(gè)矩陣
1）一個(gè)核心
a傳統(tǒng)媒體母體基礎(chǔ)上推出的新聞APP
2）兩個(gè)側(cè)翼
a微博：最直觀的互動(dòng)表達(dá)
b微信：最深度的內(nèi)容沉淀
3）多平臺(tái)開(kāi)發(fā)
a媒體平臺(tái)
b視聽(tīng)平臺(tái)
c意見(jiàn)領(lǐng)袖平臺(tái)
2. 四個(gè)維度
1）核心維度
a品牌的自媒體矩陣，包括雙微
2）垂直維度
a所處細(xì)分領(lǐng)域的大咖們
3）口碑維度
a知乎、簡(jiǎn)書(shū)、果殼等作者們、寫(xiě)手們
4）聲量維度
a包括微博上段子手、明星、大V們
3. 五個(gè)步驟
1）賣點(diǎn)要夠清晰
2）創(chuàng)意的表達(dá)
a步驟（界定問(wèn)題、設(shè)想最佳結(jié)果、查證資料、尋找靈感、初選方案、驗(yàn)證創(chuàng)意）
b技法（靈感、群體、側(cè)向、逆向、組合、類比思維法）
3）傳播引爆點(diǎn)
a名人大V引爆
b四微立體引爆
c線上線下聯(lián)動(dòng)引爆
d跨界聯(lián)合引爆
e媒體融合引爆
f事件營(yíng)銷引爆
g創(chuàng)意游戲引爆
4）精準(zhǔn)傳播
5）對(duì)接銷售平臺(tái)形成有效閉環(huán)

第四講：新媒體營(yíng)銷成功案例分享
一、Durex官方微博運(yùn)營(yíng)
1. 微博運(yùn)營(yíng)外包
2. 百度熱搜指數(shù)反映其營(yíng)銷的成功
3. 形象定位的逆襲
4. 微博更新的速度與質(zhì)量
二、Durex廣告投放平臺(tái)年輕化
1. Bilibili
2. 微博
三、Durex精準(zhǔn)營(yíng)銷
1. 大數(shù)據(jù)顯示目標(biāo)客戶——活躍搜索人群
2. 主要營(yíng)銷渠道——內(nèi)容創(chuàng)造與互動(dòng)平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、電商平臺(tái)
四、Durex其他平臺(tái)營(yíng)銷
1. 微信公眾號(hào)
2. 知乎
3. 今日頭條
4. 公益及游戲
五、總結(jié)Durex案例的啟示

第五講：課程收尾
一、回顧課程
二、互動(dòng)問(wèn)答

趙桐老師  戰(zhàn)略營(yíng)銷專家
北師大MBA校外導(dǎo)師
北京大學(xué)電商總裁班講師
移動(dòng)互聯(lián)品牌與社會(huì)化營(yíng)銷專家
北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
編著：《聯(lián)想渠道大客戶手冊(cè)》
曾任：新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)丨營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)
曾任：奧美廣告丨業(yè)務(wù)總監(jiān)
曾任：火炬天地體育設(shè)施有限公司丨總經(jīng)理
中國(guó)遠(yuǎn)洋集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)、康師傅、屈臣氏集團(tuán)、樂(lè)成集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團(tuán)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、山東理工大學(xué)、加拿大皇家大學(xué)、天津南開(kāi)大學(xué)等眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)和知名院校MBA總裁班特約講師及企業(yè)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)。
【實(shí)戰(zhàn)咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
▲ 伊利集團(tuán)-營(yíng)銷管理
趙老師為伊利八個(gè)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)管理人員營(yíng)銷體系提升，涉及課程：渠道管理，經(jīng)銷商管理、銷售分析與管理、銷售技巧、大客戶談判與管理、終端促銷管理與促銷策略、促銷及陳列管理。提升管理人員銷售技巧、談判技巧、經(jīng)銷商管理能力，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話，掌握銷售業(yè)績(jī)分析方法；學(xué)習(xí)終端賣場(chǎng)促銷策略，提升社區(qū)活動(dòng)管理；學(xué)習(xí)經(jīng)銷商管理模式，掌握高效率談判溝通技巧；學(xué)習(xí)如何設(shè)定銷售目標(biāo)，提升銷售管理執(zhí)行力。
▲ 蒙牛集團(tuán)-營(yíng)銷管理
趙老師為蒙牛六個(gè)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)管理人員營(yíng)銷體系提升，進(jìn)行“將官班”、“一線戰(zhàn)地指揮班”訓(xùn)練，包括“高效團(tuán)隊(duì)管理”、“大客戶管理”、“銷售管理”、“銷售技巧”、終端促銷管理與促銷策略、“經(jīng)銷商管理”系統(tǒng)訓(xùn)練。學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)管理、渠道發(fā)展策略、經(jīng)銷商管理，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增加運(yùn)營(yíng)效果、創(chuàng)造顧客滿意、提升組織靈敏、掌握創(chuàng)新機(jī)會(huì)。
▲ 樂(lè)成集團(tuán)-品牌戰(zhàn)略
趙老師在全面了解樂(lè)成集團(tuán)后，幫助樂(lè)成集團(tuán)設(shè)計(jì)整體品牌戰(zhàn)略，包含養(yǎng)老、教育多個(gè)版塊的品牌戰(zhàn)略整體規(guī)劃，設(shè)計(jì)品牌定位和品牌傳播策略。通過(guò)集團(tuán)一年多推廣，樂(lè)成集團(tuán)旗下恭和苑在行業(yè)內(nèi)、專家口碑、用戶中獲得巨大知名度和影響力，超過(guò)泰康之家、和熹會(huì)、太申祥和，成為北京地區(qū)第一品牌。樂(lè)成集團(tuán)恭和苑在長(zhǎng)居客戶認(rèn)知準(zhǔn)確度、短住客戶認(rèn)知度、認(rèn)購(gòu)意愿、推薦意愿、品牌定位和形象綜合評(píng)價(jià)排名北京地區(qū)第一品牌。
▲ 泰康人壽旗下理財(cái)業(yè)務(wù)-品牌戰(zhàn)略
趙老師根據(jù)泰康人壽的業(yè)務(wù)體系，幫助泰康人壽旗下理財(cái)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略、制訂品牌傳播策略，設(shè)計(jì)個(gè)人品牌建設(shè)，通過(guò)社會(huì)化媒體，建設(shè)品牌語(yǔ)錄、設(shè)計(jì)品牌文章、進(jìn)行品牌沙龍，設(shè)計(jì)品牌傳播文章：《18年堅(jiān)守讓我對(duì)未來(lái)更堅(jiān)定》，通過(guò)品牌整體策略幫助業(yè)績(jī)提升到3000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3倍。
▲ 施可豐化工-品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略
幫助企業(yè)診斷業(yè)務(wù)存在問(wèn)題，明確發(fā)展方向，制訂整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)品牌規(guī)劃、建立系統(tǒng)營(yíng)銷管理體系。通過(guò)對(duì)企業(yè)的診斷，制訂發(fā)展規(guī)劃，設(shè)計(jì)系統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃解決方案。在幾年執(zhí)行推動(dòng)后，實(shí)現(xiàn)銷售收入從15億增長(zhǎng)到40億銷售規(guī)模，成為中國(guó)化肥市場(chǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)排行的十大品牌。
▲ 某醫(yī)藥企業(yè)-品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略（與企業(yè)有簽保密協(xié)議）
某醫(yī)藥企業(yè)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)完成業(yè)績(jī)1個(gè)億，通過(guò)大客戶戰(zhàn)略計(jì)劃，覆蓋北京地區(qū)各級(jí)醫(yī)院300家，形成單一品牌為核心，多個(gè)品牌輔助的系統(tǒng)產(chǎn)品組合，通過(guò)市場(chǎng)社區(qū)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)500個(gè)社區(qū)覆蓋，實(shí)現(xiàn)單品銷售3000萬(wàn)。

【主講課程】
01-《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理》
02-《如何制定企業(yè)營(yíng)銷策劃》
03-《企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)低成本傳播》
04-《企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》
05-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)如何成功引爆品牌》
06-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)新媒體營(yíng)銷致勝策略》

【授課風(fēng)格】
趙老師的課程以豐富的理論為基礎(chǔ)，結(jié)合10多年實(shí)操案例，是一位實(shí)踐與理論兼?zhèn)�，市�?chǎng)與文化雙修，策略與創(chuàng)意并重，微觀與宏觀共通；能夠兼顧企業(yè)短期生存與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有戰(zhàn)略眼光地解決眼前問(wèn)題；擅長(zhǎng)提煉價(jià)值、找準(zhǔn)方向、夯實(shí)基礎(chǔ)、整合資源、引爆市場(chǎng)。