課程背景：
視頻直播，在五年前只是一個(gè)少數(shù)年輕用戶才會(huì)接觸的娛樂方式，曾經(jīng)和企業(yè)營(yíng)銷毫無(wú)關(guān)系。而近年來(lái)，在經(jīng)濟(jì)增速放緩、營(yíng)商環(huán)境變難的背景下，企業(yè)營(yíng)銷效能提升成為一個(gè)越來(lái)越亟待解決的問題�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)、帶寬速度與設(shè)備設(shè)施的完善，使得視頻直播成為各行業(yè)企業(yè)紛紛踴躍試水的營(yíng)銷方式。
尤其在2020年初的重大疫情，客觀上為視頻直播的進(jìn)一步火爆，形成了助推作用。然而，視頻直播只是電視購(gòu)物的線上移植么？為什么大部分直播不但沒效果、反而對(duì)品牌企業(yè)存在負(fù)面損害？真正有效的視頻直播營(yíng)銷，有怎樣的完整打法？本課程將一一解開謎團(tuán)。
課程核心目標(biāo)：
通過“快準(zhǔn)狠”的視頻營(yíng)銷4M模型方法，幫企業(yè)迅速接軌目前最為火爆的視頻直播營(yíng)銷，讓售賣產(chǎn)品成為熱銷爆品，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)踐上的“成本減半、效果加倍”。
課程獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：
本課程主講林海老師為原阿里巴巴天貓高級(jí)專家、騰訊網(wǎng)媒市場(chǎng)總監(jiān)，現(xiàn)為中國(guó)移動(dòng)、美的集團(tuán)、中國(guó)銀聯(lián)、搜狗等多家500強(qiáng)及行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的特聘營(yíng)銷顧問及常年合作講師，確保課程實(shí)戰(zhàn)價(jià)值
本課程案例數(shù)量超過13個(gè)，全部取自行業(yè)最前沿品牌，確保啟發(fā)力與生動(dòng)性
本課程為《成本減半+效果加倍：“快準(zhǔn)狠”互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷》課程系列之一，在知識(shí)深度及技能效度上，確�？茖W(xué)性與系統(tǒng)性
針對(duì)問題及課程收益：
● 為什么2020年是視頻直播在企業(yè)營(yíng)銷端的爆發(fā)元年？
● 視頻直播僅僅是通過視頻向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品么？
● 為什么說看似簡(jiǎn)單的直播營(yíng)銷，背后卻有系統(tǒng)科學(xué)的方法支撐？
● 真正看懂直播作為營(yíng)銷趨勢(shì)的本質(zhì)，并厘清各類直播實(shí)踐的成敗原因
● 直擊核心地獲得視頻直播與爆品營(yíng)銷的有效方法
● 產(chǎn)生立即開展視頻直播營(yíng)銷的興趣與信心，強(qiáng)力助推企業(yè)營(yíng)銷增效
課程時(shí)間：1-2天，6.5小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)主與中高層、營(yíng)銷/銷售職能相關(guān)團(tuán)隊(duì)全員、各職能團(tuán)隊(duì)核心成員
典型培訓(xùn)項(xiàng)目：
中國(guó)移動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)階人才培養(yǎng)/千人計(jì)劃/揚(yáng)帆行動(dòng)”等項(xiàng)目導(dǎo)師
美的集團(tuán)“遠(yuǎn)航計(jì)劃”項(xiàng)目導(dǎo)師、事業(yè)部營(yíng)銷年會(huì)演講嘉賓
搜狗智能硬件“從產(chǎn)品語(yǔ)言到用戶語(yǔ)言”項(xiàng)目導(dǎo)師
德爾格集團(tuán)“精英員工賦能”項(xiàng)目營(yíng)銷科目特聘導(dǎo)師
巨人網(wǎng)絡(luò)高層管理人員“buff疊加”項(xiàng)目導(dǎo)師
東軟集團(tuán)“產(chǎn)品經(jīng)理珠峰計(jì)劃”項(xiàng)目營(yíng)銷創(chuàng)新導(dǎo)師
東風(fēng)日產(chǎn)“產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)訓(xùn)營(yíng)”項(xiàng)目營(yíng)銷課程導(dǎo)師
重慶長(zhǎng)安“營(yíng)銷區(qū)域總經(jīng)理繼任者認(rèn)證”項(xiàng)目導(dǎo)師
中國(guó)銀行上海分行“互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品經(jīng)理”項(xiàng)目導(dǎo)師
銀聯(lián)集團(tuán)“銀聯(lián)商務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)”項(xiàng)目導(dǎo)師
易鑫金融集團(tuán)“中層鑫動(dòng)力”項(xiàng)目導(dǎo)師
好未來(lái)集團(tuán)區(qū)域中層“從產(chǎn)品語(yǔ)言到用戶語(yǔ)言”項(xiàng)目導(dǎo)師
廈門文廣傳媒集團(tuán)“骨干人才特訓(xùn)營(yíng)”營(yíng)銷創(chuàng)新導(dǎo)師
課程大綱
第一講：剖析透視篇——視頻直播的爆發(fā)與本質(zhì)
一、視頻直播的“偶然中之必然”
1．為什么2020年是視頻直播爆發(fā)的元年？
2．媒體信息濃度趨勢(shì)與視頻的火爆必然
二、為什么說粗暴無(wú)方法的視頻直播營(yíng)銷等于“慢性自殺”
1．視頻直播與傳統(tǒng)電視購(gòu)物的本質(zhì)差異
2．高效視頻直播營(yíng)銷的兩大核心本質(zhì)——需求激發(fā)+信任變現(xiàn)
3．需求激發(fā)：“所見即所需”
4．信任變現(xiàn)：“所見即所得”
第二講：策略方法篇——視頻直播與爆品營(yíng)銷之4M方法
一、Mainstream 找到匹配的目標(biāo)人群
1．冷啟動(dòng)流量與直播平臺(tái)選擇
2．用戶群體的標(biāo)簽化分析
3．用戶痛點(diǎn)的場(chǎng)景化分析
4．直播售賣產(chǎn)品與受眾用戶的匹配度分析
二、Magnet 建立內(nèi)容吸引力
1．視頻直播內(nèi)容的“四有定律”
2．直播內(nèi)容“有料”：硬核產(chǎn)品+專業(yè)注解，建立專業(yè)感
3．直播內(nèi)容“有夢(mèng)”：軟性場(chǎng)景+獨(dú)特形容，為用戶造夢(mèng)
4．直播內(nèi)容“有趣”：娛樂化表達(dá)+簡(jiǎn)單化呈現(xiàn)
5．直播內(nèi)容“有價(jià)”：價(jià)格與助銷工具包的組合運(yùn)用
三、Mutuality 深入互動(dòng)和用戶強(qiáng)化關(guān)聯(lián)
1．從用戶到粉絲：直播主持的人設(shè)IP
2．三類典型的高價(jià)值人設(shè)
3．從粉絲到特粉：獨(dú)特的品牌故事
4．高輻射力品牌故事的關(guān)鍵要素
四、Measurement 精準(zhǔn)衡量與細(xì)節(jié)改善
1．視頻直播效能衡量的三大核心指標(biāo)
2．影響流量的主要因素
3．影響轉(zhuǎn)化率的主要因素
4．視頻直播數(shù)據(jù)分析的AARRR模型
“最燒腦的技術(shù)內(nèi)容、最見血的剖析過程、最苦逼的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、最擼起袖子加油干的欲望，貫穿了游戲化、推演化、案例化、生動(dòng)化的授課過程”，只有這種效果，才是一場(chǎng)完美的技術(shù)培訓(xùn)！”
我是林海，一個(gè)在IT行業(yè)工作了19年的人！
一個(gè)持續(xù)服務(wù)大型知名企業(yè)的人，如：中興通訊、中國(guó)移動(dòng)、海爾集團(tuán)、南方電網(wǎng)
一直走在技術(shù)最前沿的人！區(qū)塊鏈（2015年）、大數(shù)據(jù)（2012年）、企業(yè)架構(gòu)（2010年）、財(cái)務(wù)共享服務(wù)（2006年）、ERP（2001年）
每一步成長(zhǎng)的腳印，都是我對(duì)外分享的知識(shí)庫(kù)和經(jīng)驗(yàn)庫(kù)！
我的優(yōu)勢(shì)：實(shí)戰(zhàn)出真知！
我的培訓(xùn)理念：激勵(lì)每一個(gè)愛學(xué)習(xí)的人去成長(zhǎng)！
林海老師
高端前沿技術(shù)培訓(xùn)/業(yè)務(wù)創(chuàng)新咨詢師
TOGAF9 Level2 鑒定師
國(guó)際數(shù)據(jù)管理（DAMA）協(xié)會(huì)會(huì)員
全球企業(yè)架構(gòu)師協(xié)會(huì)（AEA）會(huì)員
中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)治理聯(lián)盟會(huì)員
Hiblock區(qū)塊鏈社區(qū)專職講師
教育經(jīng)歷
林海老師，1977年出生于遼寧營(yíng)口，42歲，常駐深圳，2000年本科畢業(yè)，是國(guó)內(nèi)少數(shù)的TOGAF9（唯一的企業(yè)架構(gòu)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)）Level2 鑒定師、國(guó)際數(shù)據(jù)管理（DAMA）協(xié)會(huì)會(huì)員，全球企業(yè)架構(gòu)師協(xié)會(huì)（AEA）會(huì)員、中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)治理聯(lián)盟會(huì)員、Hiblock區(qū)塊鏈社區(qū)專職講師、合譯著作《區(qū)塊鏈開發(fā)（solidity）入門》（已由機(jī)械工業(yè)出版社出版）。
工作經(jīng)歷
1.2000-2005 上海國(guó)通供應(yīng)鏈管理有限公司—ERP咨詢顧問
2.2005-2011 世界五百?gòu)?qiáng)中興通訊股份有限公司—財(cái)務(wù)共享服務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)理、ERP實(shí)施總監(jiān)
3.2011-至今 深圳某高科技IT集團(tuán)—項(xiàng)目總監(jiān)、研究中心資深經(jīng)理
老師優(yōu)勢(shì)
林海老師已經(jīng)在IT行業(yè)工作了19年，一直在技術(shù)研究和應(yīng)用的最前沿，具有豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具有鮮明的“從理論中來(lái)，到實(shí)踐中去”的特色，且服務(wù)客戶均為國(guó)內(nèi)大型知名企業(yè)，更加熟悉企業(yè)在新技術(shù)應(yīng)用、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、管理規(guī)范化方面的痛點(diǎn)，能夠進(jìn)行“業(yè)務(wù)場(chǎng)景化”的課程講解和“解決方案導(dǎo)向的”互動(dòng)答疑。
林海老師精通區(qū)塊鏈技術(shù)，屬于國(guó)內(nèi)早期研究者和參與者（2015年開始研究和參與），因此，對(duì)于區(qū)塊鏈技術(shù)的起源、發(fā)展脈絡(luò)、核心功能、技術(shù)細(xì)節(jié)、主要平臺(tái)應(yīng)用、生態(tài)圈有著豐富的知識(shí)積累，以及廣泛的區(qū)塊鏈人脈關(guān)系，是各大區(qū)塊鏈社區(qū)的積極參與者，能夠把握住最新的技術(shù)熱點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，并創(chuàng)新性的應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域。鑒于區(qū)塊鏈技術(shù)晦澀難懂，林海老師在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)了“區(qū)塊鏈沙盤推演”課程，讓學(xué)員們切身體會(huì)區(qū)塊鏈技術(shù)帶來(lái)的顛覆性變化！
林海老師也是國(guó)內(nèi)少數(shù)TOGAF 9 Level2（TOGAF是唯一的企業(yè)架構(gòu)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)）鑒定師，是企業(yè)架構(gòu)領(lǐng)域的早期實(shí)踐者，具有豐富的領(lǐng)域知識(shí)以及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，可以幫助企業(yè)快速識(shí)別業(yè)務(wù)需求、發(fā)現(xiàn)架構(gòu)問題、明確業(yè)務(wù)目標(biāo)，以及設(shè)計(jì)未來(lái)藍(lán)圖和實(shí)施路線圖。
林海老師在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域具有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從2012年開始進(jìn)入該領(lǐng)域，從公司的大數(shù)據(jù)隊(duì)伍搭建、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目售前、項(xiàng)目實(shí)施（近10個(gè)項(xiàng)目實(shí)施），均一手操刀，親力親為，在大數(shù)據(jù)思維、大數(shù)據(jù)算法、大數(shù)據(jù)工具、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新等方面都有著較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解。
林海老師早年參與了中興通訊財(cái)務(wù)共享服務(wù)（FSSC）建設(shè)，并且推廣到中國(guó)移動(dòng)、海爾集團(tuán)等大型集團(tuán)企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)早期財(cái)務(wù)共享服務(wù)的實(shí)踐者之一，具有全面的財(cái)務(wù)共享服務(wù)組織和流程設(shè)計(jì)、信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有助于企業(yè)從0開始建成財(cái)務(wù)共享服務(wù)。
培訓(xùn)課題
1.區(qū)塊鏈培訓(xùn)：《區(qū)塊鏈技術(shù)沙盤推演和商業(yè)模式重構(gòu)》
2.大數(shù)據(jù)培訓(xùn)：《大數(shù)據(jù)思維演變和商業(yè)模式創(chuàng)新》
3.企業(yè)架構(gòu)培訓(xùn)：《企業(yè)架構(gòu)方法(TOGAF 9)和信息化頂層設(shè)計(jì)》
4.財(cái)務(wù)共享服務(wù)培訓(xùn)：《一流財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心建設(shè)和運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》
授課風(fēng)格
林海老師秉承一以貫之的“誠(chéng)信、負(fù)責(zé)”的職業(yè)理念，“勤奮、專注、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，在多年的職業(yè)生涯中，屢次成功地將新興技術(shù)與企業(yè)需求相融合，創(chuàng)造性的發(fā)現(xiàn)和解決問題。
在講課過程中，將采取“理論聯(lián)系實(shí)踐，實(shí)踐升華理論”的螺旋模式，運(yùn)用多樣化的教學(xué)方式（如：沙盤推演、案例分析、問題診斷、頭腦風(fēng)暴等），從當(dāng)前的現(xiàn)象和問題出發(fā)，運(yùn)用系統(tǒng)性思維和架構(gòu)性思維，由淺入深，逐步引領(lǐng)，確保學(xué)員們既能把握全局，又能洞察細(xì)節(jié)，既能啟發(fā)真知、激發(fā)創(chuàng)意，又能掌握方法、設(shè)計(jì)落地方案，達(dá)到快速消化吸收和掌握實(shí)戰(zhàn)能力的培訓(xùn)目標(biāo)。
服務(wù)客戶
廣東聯(lián)塑集團(tuán)控股、深圳龍光物業(yè)集團(tuán)、海爾集團(tuán)、青島啤酒集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、光明乳業(yè)集團(tuán)、中興通訊集團(tuán)、中興網(wǎng)信集團(tuán)、中興移動(dòng)集團(tuán)、中興康訊集團(tuán)、浙江移動(dòng)集團(tuán)、江蘇移動(dòng)集團(tuán)、廣東移動(dòng)集團(tuán)、海南移動(dòng)集團(tuán)、福建移動(dòng)集團(tuán)、重慶移動(dòng)集團(tuán)、貴州移動(dòng)集團(tuán)、云南移動(dòng)集團(tuán)、江西移動(dòng)集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通總部、陜西電信集團(tuán)、深圳供電局集團(tuán)、廣東電網(wǎng)集團(tuán)、廣西電網(wǎng)集團(tuán)、南方電網(wǎng)總部、南方電網(wǎng)財(cái)務(wù)集團(tuán)，西安財(cái)政局、鼎和保險(xiǎn)集團(tuán)、鼎信科技集團(tuán)、平安科技集團(tuán)、Hiblock社區(qū)、統(tǒng)率資訊股份集團(tuán)、深圳康拓普信息技術(shù)集團(tuán)、上海國(guó)通供應(yīng)鏈管理集團(tuán)等。
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