【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2010年8月20-21日 (深圳) 課時(shí):14小時(shí)(2天) | ||
【培訓(xùn)講師】 | 劉勁松 | ||
【參加對象】 | 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等。 | ||
【參加費(fèi)用】 | ¥2800元/人 | ||
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
● 課程背景
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營如何才能真正做到市場導(dǎo)向?如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題?如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)?如何制定有效的市場規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃?如何建立清晰的產(chǎn)品路標(biāo)、平臺(tái)路標(biāo)和技術(shù)路標(biāo)?……作為企業(yè)高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管,您是否被這些問題所困擾?那么,市場管理(Market Management)就是解決之道。
產(chǎn)品開發(fā)管理是“正確地執(zhí)行項(xiàng)目”,而市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃關(guān)注“執(zhí)行正確的項(xiàng)目”,應(yīng)該說后者對產(chǎn)品的成功更為關(guān)鍵。中國企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)管理方面還有些招式,但在市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃方面還十分粗放和薄弱,可能有一些市場調(diào)研、市場分析、產(chǎn)品規(guī)劃方面的活動(dòng),但往往非常零散,沒有流程,不成體系,很多企業(yè)甚至處于憑感覺和拍腦袋階段。
要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功,還得從源頭的市場管理抓起。本課程基于國際先進(jìn)的市場管理模式和方法,針對中國企業(yè)的實(shí)際,使您全面掌握市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。
● 課程特色
系統(tǒng)化的方法:不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法,該課程提供了一整套分析市場、細(xì)分市場、組合管理、制定業(yè)務(wù)策略及產(chǎn)品規(guī)劃的專業(yè)方法,是一套真正的“組合拳”。
全景案例分析:某公司一個(gè)產(chǎn)品線市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終,幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì)市場管理方法的應(yīng)用。
全程演練:學(xué)員分組后,每組選定一個(gè)產(chǎn)品線,按照市場管理的步驟全程演練,切實(shí)掌握相應(yīng)的概念和方法。
模板參考:提供主要的模板參考,便于學(xué)員今后應(yīng)用。
豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享:通過領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享,拓展學(xué)員視野和思路。
● 培訓(xùn)收益
掌握市場管理的運(yùn)作流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責(zé)
學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)
學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具
● 相關(guān)認(rèn)證(可選)
資格認(rèn)證:680元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納,不參加人員無需交納)
說明:凡參加認(rèn)證的學(xué)員,培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者,將獲頒國家人力資源和社會(huì)保障部教育培訓(xùn)中心《崗位培訓(xùn)證書》,可在中華人民共和國人力資源和社會(huì)保障部教育培訓(xùn)網(wǎng)(http://edu.mohrss.gov.cn)查詢。崗位培訓(xùn)合格學(xué)員一個(gè)月內(nèi)即可獲得證書。學(xué)員相關(guān)資料,錄入中國人才交流協(xié)會(huì)汽車人力資源分會(huì)網(wǎng)和中國汽車人才庫。
● 講師資歷
劉勁松:高級(jí)顧問,復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)碩士
職業(yè)背景: 歷任工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理、研究所管理辦主任、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職,共13年工作經(jīng)驗(yàn)。其中:華為工作期間,做為IBM咨詢項(xiàng)目IPD項(xiàng)目組成員和管理辦主任,負(fù)責(zé)研究所管理體系建設(shè)工作,包括研發(fā)組織、研發(fā)流程、項(xiàng)目管理和研發(fā)人力資源管理體系等,成功為相關(guān)產(chǎn)品線引入IPD管理理念并組織實(shí)施;擔(dān)任計(jì)劃經(jīng)理期間,負(fù)責(zé)公司無線產(chǎn)品規(guī)劃工作。華晨汽車工作期間,擔(dān)任下屬中美合資汽車設(shè)計(jì)公司副總經(jīng)理,和外籍專家一起構(gòu)建公司管理體系,包括人力資源管理體系、研發(fā)體系、市場管理體系等,并負(fù)責(zé)日常運(yùn)營。講師具有豐富的產(chǎn)品管理、研發(fā)流程、項(xiàng)目管理、研發(fā)組織和團(tuán)隊(duì)管理、研發(fā)人員管理和培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)。具有在不同規(guī)模,不同文化背景的公司從事管理工作的全面經(jīng)驗(yàn),善于結(jié)合企業(yè)的文化背景、產(chǎn)品特點(diǎn)和發(fā)展階段建立相適應(yīng)的研發(fā)組織結(jié)構(gòu)、研發(fā)流程體系、研發(fā)績效管理和激勵(lì)體系。
咨詢背景:負(fù)責(zé)多家企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目,包括某電信設(shè)備企業(yè)、老板家電、中糧集團(tuán)、俊爾新材料、河南中煙、默銳化學(xué)等大中型企業(yè)研發(fā)IPD管理體系、研發(fā)人力資源管理體系、項(xiàng)目管理體系、產(chǎn)品規(guī)劃體系等的構(gòu)建,取得良好效果。
培訓(xùn)背景:在各地多次舉辦研發(fā)人力資源管理、研發(fā)績效管理、研發(fā)IPD管理體系、市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃等公開課;為多家企業(yè)進(jìn)行過研發(fā)人力資源管理、IPD流程、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)、研發(fā)績效管理等方面的內(nèi)訓(xùn)課程。
● 課程大綱
1、市場管理概述
MM(市場管理)是什么
MM的使命
MM在IPD整體框架中的位置
MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
MM與市場需求管理流程的關(guān)系
MM流程的六大步驟
MM流程的三大交付件
MM流程的三個(gè)方面(市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級(jí)排序及管理)概述
討論:貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題
2、產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)
產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運(yùn)作中遇到的典型問題
產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)
產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置
如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
PMT的角色劃分及運(yùn)作
討論:貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位?
3、理解市場
理解市場的概述(目的、主要活動(dòng)、輸出)
市場評估定義
市場評估:環(huán)境分析
市場評估:競爭分析
市場評估:市場分析
市場評估:公司自身分析
市場評估輸出:優(yōu)勢與劣勢
市場評估輸出:機(jī)會(huì)與威脅
市場評估輸出:市場地圖
市場評估輸出:業(yè)務(wù)計(jì)劃評估
演練:市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評估
4、市場細(xì)分
市場細(xì)分的概述(目的、主要活動(dòng)、輸出)
市場細(xì)分的定義
不同方式下的市場細(xì)分
三維細(xì)分方法
市場細(xì)分流程“七步法”及舉例
演練:對一個(gè)產(chǎn)品線的市場進(jìn)行細(xì)分
5、組合分析
組合分析的概述(目的,主要活動(dòng),輸出)
戰(zhàn)略地位分析的工具:SPAN
SPAN應(yīng)用舉例
財(cái)務(wù)分析工具:FAN
FAN應(yīng)用舉例
SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
演練:對初選的細(xì)分市場進(jìn)行組合分析
6、制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計(jì)劃
制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述(目的,主要活動(dòng),輸出)
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
演練:制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計(jì)劃
7、制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃及產(chǎn)品規(guī)劃
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃(目的,主要活動(dòng),輸出)
建立細(xì)分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系
組合決策標(biāo)準(zhǔn)(PDC)
組合路標(biāo)開發(fā)的六個(gè)步驟
整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單
通過管道管理優(yōu)化項(xiàng)目優(yōu)先級(jí)排序
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品包需求分析(QFD)
產(chǎn)品平臺(tái)劃分
制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃示例
演練:制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
8、管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評估表現(xiàn)
管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述(目的,主要活動(dòng),輸出)
準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃(IOBP)
項(xiàng)目任務(wù)書準(zhǔn)備材料
制定項(xiàng)目任務(wù)書(Charter)
產(chǎn)品線的考核
TPM(變革進(jìn)展指標(biāo))評估
演練:制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書